文 | 新摘商業評論，作者 | 深海
字節跳動又對遊戲「動刀」了。5月31日，字節跳動宣布遊戲業務迎來調整，前完美世界遊戲業務總裁張雲帆將擔任遊戲業務，字節跳動還在內部郵件中總結了遊戲業務的下一階段的目標，即遊戲業務進入第二階段，要更有耐心地做好產品研發和營運，為使用者做好玩的遊戲。
字節跳動遊戲業務的最新動作，恰好體現了遊戲行業當前的發展趨勢。過去，一年上線多款遊戲的賽馬機制已經不被認可了，如今的遊戲公司開始信奉以質取勝，喊出了「精品化」的口號。
最能體現這一點的是，B站、騰訊等公司正在砍掉一些專案。比如，2021年，B站遊戲搭建起了六大自研工作室，但到了2023年年底，B站自研遊戲工作室只剩下愛可賽思遊戲工作室、時之砂遊戲工作室。
騰訊CEO馬化騰此前的批評起到了作用，騰訊為了讓「聚焦精品」的策略被貫徹下去，做出了一系列動作，包括將部份遊戲的研發周期拉長了6-18個月，天美工作室群裁撤了表現不佳的J2工作室。
在「競品」上，各大遊戲公司都有一個共同的目標，那就是拿出第二個【原神】。為了實作這個目標，大家都在探索適合自己的路線，有的公司打出了不錯的牌，有的公司還沒摸到門道，有公司則結束了競爭。
字節跳動重新「卷」質素在關於遊戲業務上，字節跳動與騰訊幾乎是世紀大和解。在媒體曝出字節跳動將兩個專案出售給騰訊之際，騰訊旗下熱門手遊【王者榮耀】的直播許可權也面向抖音直全面許可權。而在2019年，抖音曾被法院裁定禁止直播【王者榮耀】。
更早的時候，騰訊旗下多款遊戲已恢復在抖音的投流。特別是被騰訊寄予希望的派對手遊【元夢之星】，上線首月近4成的廣告素材投給了字節旗下的廣告平台「穿山甲」，流向騰訊自己的「優量匯」的僅占12%。
騰訊 的種種行為說明自身很需要字節的流量。網易、米哈遊等公司在推出新遊戲時也會積極在抖音買量。但在內容為王的時代，字節的流量對於其他公司甚至是對於自己來說，都僅僅是錦上添花。
近兩年，業內公司開始卷內容卷質素，騰訊CEO馬化騰就在2023年年會上提到，新生代遊戲公司層出不窮，從玩法類到內容類的轉變讓騰訊一時無所適從，並提出內容產品影響力超過渠道。這也成為字節跳動對遊戲業務做減法的一個原因。
據不完全統計，2019-2022年間，字節在遊戲領域投資超22起，涉及19家公司，投資金額約300億元。吸納了這些公司的人才和產品後，朝夕光年一度擴充至3000人，已上線和在研遊戲覆蓋幾乎所有遊戲類別。使用者較多的包括【航海王熱血航線】【全明星激鬥】【仙境傳說RO：新世代的誕生】【鏢人】【火 影忍者：巔峰對決】【終結戰場】【靈貓傳】【花亦山心之月】等。
這其中不乏口碑和流水俱佳的小爆款，但都高開低走。
比如，2023年7月上線的【晶核】，根據SensorTower等平台數據推算，作為朝夕光年傾註大量資源的大作，【晶核】首月流水高達7.7億元，但前三個月約為12.5 億人民幣，下滑趨勢明顯。
蘋果App Store市集的監測數據也顯示。上線第一個月，【晶核】位居App Store遊戲暢銷榜前十，但到了今年1月初，其排名已經跌至30名開外。
騰訊和字節有相似的情況。與字節相比，騰訊在遊戲上有更強的制作能力，其遊戲業務幾乎涵蓋了整個遊戲產業，但近幾年也沒有拿出大爆款。 反之，米哈遊因為上線了【原神】【崩壞： 星穹鐵道】這些高質素作品，在國內外大大放 異彩。
盡管產品上高開低走，也多次傳出過 出售遊戲業務的訊息，但字節似乎沒有完全放棄遊戲業務。
此次接過遊戲業務一號位的張雲帆，他有在完美世界擔任高管（COO及遊戲業務總裁、文學業務CEO）的經歷，也有創業經驗（創辦了多玩遊戲網和178遊戲網等），可以說是精通遊戲的多邊形戰士。讓張雲帆接手遊戲業務，足以看出字節對遊戲業務寄予厚望。
同時，字節也梳理出了遊戲業務的新方向，那就是更「接地氣」，從行業規律出發，做好玩的遊戲。關於這一點，字節和張雲帆雖然都沒明說，但我們能從內部信中找到一絲端倪。字節遊戲員工，在談到做好玩的遊戲時，曾向張雲帆提過這樣一個問題：那你還看DAU嗎？還看利潤嗎？張雲帆的答案是，要看，或許也會為此焦慮，但不應該被焦慮扭曲，「好玩的遊戲」才是根本，舍本逐末不會有出路。
聯想到字節做業務時喜歡「大力出奇跡」的特點，就不難看出這番話的弦外之音是什麽了，這既是字節遊戲業務過去幾年的階段性總結，也是其未來的發展方向。
全面發展？專註二次元？大廠各有各的打法騰訊、網易都在尋求多條腿走路。兩個公司都在公開場合提到產品矩陣上要實作多樣化，同時強調創新。
今年年初，騰訊遊戲就宣布啟動「春筍計劃」，增加對新機會、新玩法以及垂類遊戲的研發投入，動員內部立項中等體量產品，並將在事業群和集團層級配套相應的激勵。在計劃公布當天的，騰訊方面還表示，要在守住基本盤的前提下積極探索新賽道。
這個新賽道自然包括當下正火熱的派對遊戲。
在遊戲開發上，騰訊酷愛追熱點。米哈遊的二次元遊戲【原神】以及網易的派對遊戲【蛋仔派對】 成功收割一批遊戲愛好者後，騰訊迅速跟進。
除了在【原神】剛上線期間投資大量相關的遊戲公司外，不久前，騰訊收編了字節跳動的兩個二次元專案。在派對遊戲賽道，則上線【元夢之星】爭搶市場。但和二次元遊戲一樣，騰訊的 【元夢之星】表現一般，甚至出現了高開低走的情況。
在豪擲14億進行熱啟動後，【元夢之星】短期內收獲了一批使用者，但瘋狂買量過後 ，這款遊戲便開始降溫。
七麥數據顯示，上線一個多月以來，【元夢之星】下載量、預估收入等核心數據已在短暫高峰後出現斷崖式下滑。在iOS遊戲暢銷榜的排名中，該遊戲排名一度下滑至30名開外，而【蛋仔派對】排名則是穩定在10名左右，且長期占據家庭聚會類遊戲暢銷榜榜首。
這兩年，騰訊的陳品研發能力似乎也不如從前。 今年年初，騰訊CEO馬化騰在自家公司的年會上直言，騰訊的遊戲業務「毫無建樹」，似乎是躺在了功勞簿上數錢。 雖然像友商一樣推出了新品，但效果不達預期。
雖然這期間，騰訊也上線了【戰區突圍】【金鏟鏟之戰】等DAU數據不錯的遊戲，但過去一年間，騰訊仍未拿出足以接班【王者榮耀】【和平精英】等遊戲的作品。
相比之下，同樣註重產品多元化的網易情況要好一些。除了已經營運了十幾年的【大話西遊】【夢幻西遊】外，近年來，網易也一直有反饋不錯的遊戲上線。比如2015年的【陰陽師】、2018年的【第五人格】、2022年的【蛋仔派對】等。
其中，【蛋仔派對】自 2022年上線以來累計註冊使用者數量已達5億，去年上線的其他遊戲也有不俗表現。
2023年，在網易共發行的9款新遊中，【超凡先鋒】、【巔峰極速】、【三國誅將錄】、【逆水寒】手遊和【全明星街球排隊】5款上線國內。其中三款——【巔峰極速】、【全明星街球排隊】和【逆水寒】手遊都成為垂類賽道的頭部爆款。
這一年，網易的遊戲業務營收達到816億元，凈收入同比增長9.6%，毛利率提高至69.5%。
不過，並不是所有公司都想走全面路線，比如B站。B站CEO陳睿曾在財報會議中提到，無論是代理業務還是自研，B站現階段都會聚焦在自己最擅長的領域，比如說二次元卡牌這樣的領域。
過去，B站確實透過二次元遊戲賺了不少錢。2016年B站營收僅5億元，虧損高達9億。【FGO】上線後，B站遊戲收入瞬間提升到20億，經營活動首次出現正向現金流。其付費率一度高達8%，同期大量類傳奇手遊都在0.1%附近徘徊。
但如今，二次元遊戲競爭堪稱「慘烈」，業內又出現了像米哈遊這樣強有力的競爭對手。其研發的【原神】【崩壞】系列持續拉高二次元甚至是整個遊戲行業的門檻。B站雖然內建二次元基因，但直到目前，B站還沒能拿出同等水平的作品，即便是陳睿下場也不行。
2022年底，為落實「自研精品、全球發行」的戰略，陳睿親自負責遊戲業務，聽取遊戲發行事業部、遊戲合作部、遊戲創新產品部及一眾自研工作室的匯報。
在陳睿接手該業務後的一年多時間裏，B站先後上線了【搖光錄：亂世公主】【斯露德】【依露希爾：星曉】等多款二次元自研遊戲，但大都表現平平，在iOS暢銷榜上長期位於百名開外。由於新遊戲推出數目減少及若幹遊戲的營業額減少，B站2023年的業績表現不盡人意。全年移動遊戲業務營收為40億元，同比減少20%。
艱難轉型，燒錢的精品化之路既然大家都想做出第二個【原神】，那我們不妨拿米哈遊做教材，來看一下大家的精品化戰略，做得如何。
遊戲作為互聯網的經典商業模式之一，衡量其成果的首要標準就是賺錢能力，透過一系列精品遊戲，米哈遊展現了令人羨慕的賺錢能力。
根據套用情報平台Sensor Tower釋出的【2023中國手遊出海年度盤點】顯示，在2023年中國手遊發行商海外收入榜中，米哈遊繼續排名第一位，【原神】仍是米哈遊旗下收入最高的手遊。與此同時，米哈遊在2023年推出【崩壞：星穹鐵道】，為米哈遊貢獻了近40%的海外總收入，並成為2023年收入增長最高的出海手遊，是繼【原神】之後的又一全球爆款。
米哈遊憑借兩款精品遊戲穩居出海手遊發行商收入冠軍寶座的現象，讓其他遊戲公司認識到，多生孩子不一定好打架。近兩年，B站、騰訊、網易等大廠都在放棄堆量戰術，表示在精品自研上發力、能夠長效營運的產品。
然而，做精品遊戲並不容易。從【原神】開發公司米哈遊聯合創始人劉偉此前透露的資訊可以看出，開發精品遊戲要比其他遊戲耗費更多資金和精力。
米哈遊方面稱，【原神】的研發團隊從當初預想的100多人更多擴充至最終的400多人，遠超行業30到150人的平均水平，網易的【逆水寒】手遊的研發團隊也高達700人。與此同時，【原神】歷時近4年的研發周期同樣遠超行業內18個月的平均水平。
B站方面也曾提到，下一批自研遊戲至少要到2025年才能推出，這期間很容易出現「新產品荒」現象。
燒錢也是個難題。【原神】2017年立項，首期研發成本達到1億美元。不僅如此，米哈遊CEO蔡浩宇在一次演講中說，【原神】上線後每年還要再花2億美元繼續研發營運。【逆水寒】手遊的前期研發成本約為8億元。
這意味著，大廠發力精品自研需要承擔高昂的成本以及漫長的研發周期，最終能否做出第二個【原神】也是未知數。
陳睿就曾表示，目前遊戲市場已進入標準的存量競爭階段，新產品只有做到最好或做出明顯的差異化，才有機會勝出。網易在宣傳【代號：無限大】【射雕】【燕雲十六聲】等新遊戲時，都強調了與同類別遊戲存在差異性。
盡管困難重重，但有野心的企業還是想奮力一搏。
不久前，B站宣布成立新的一級部門——自研遊戲發行部，負責人是先後擔任過米哈遊【崩壞3】國服產品營運負責人、【原神】全球產品營運負責人的陳彤蓬。對於自研遊戲發行部的成立，B站稱「旨在為公司內的遊戲研發團隊提供支持、推進‘研運一體’的組織工作方式，並推動遊戲自研業務的發展」。
不過，相比網易、騰訊，B站並沒有雄厚的資金。為了堅定執行公司提出的‘精品自研，全球發行’的遊戲業務戰略，B站只能「拆東墻，補西墻」。在自研方面，砍掉了部份專案，把資源集中在了更有市場競爭力的專案上。
不差錢的公司已經有所行動。去年3月，騰訊旗下工作室Splash Damage（【戰爭機器：戰術小隊】）官方宣布將與國外兩位遊戲內容創作者合作開發一款3A級開放世界生存遊戲，專案名為「Project Astrid」。網易也在去年年內完成了新作品【燕雲十六聲】的PC測試。
另一方面，為了尋找新的增量，網易、騰訊、B站以及米哈遊都在積極拓展海外市場。
騰訊方面在2022年第二季度財報電話會議上表示，將從三方面展開：一是現有投資公司釋出新作；二是向海外市場推出國內遊戲工作室研發的遊戲；三是積極收購新的遊戲工作室。網易也在海外設立了工作室。
不過，海外市場也不像從前那麽好做了。
據開源證券研報，2021年，中國自主研發遊戲在海外市場實際銷售收入突破180億美元，已經超過本土遊戲市場實際銷售收入的一半。但到了2022-2023年，中國自主研發遊戲海外市場實際銷售收入也呈現頹勢，金額分別為173.46億美元、163.66億美元，同比長-3.70%、-5.65%。
此前陳睿說過，只有精品遊戲，才能夠成為長線營運的遊戲，才能提供更好的ROI。但精品遊戲的中標率並不大，誰會做出下一個【原神】還是未知數。
