不跳水,賣不出去寧可送閑魚低價賣二手,也絕不官降。
小米做高端有兩個問題。
一是沒搞清什麽是高端。
二是步子太大扯了蛋。
高端手機的價格,和高端手機的配置,不是直接關系。
除了蘋果。
因為,你把手機PC化以後,主要配置是CPU和GPU,而安卓手機都用一樣的SOC。
差異在外圍上面。
同樣的8gen1+,有便宜的,有貴的。而且互相降價,用配置說服力不足。
小米還是耐不住寂寞
已經用紅米獨立去走量了,小米品牌就應該繃住了。
旗艦產品少準備點貨,到退市也不降級。
退市以後,走二手市場讓認證二手機低價處理,沒有行貨,只有庫存貨,認證二手機。這樣才能維持住高端品牌形象。
低端機可以降級促銷,去庫存。高端機得退市。
小米12 U出來之前,小米11U大振幅降級甩賣。看似清了庫存,但是對小米高端形象不利。
現在拿著5999元,等著2023年618,4999元,甚至3999元買機器。
而到了明年618,又會等高通新處理器了。
小米的高端機戰略不明確,是MIX系列算,還是Ultra系列算?
這個機器打算賣給誰?
高端手機市場,並不是一個發燒友拼配置的市場,而是更接近一個時尚品,認同感的市場。
男用機型突出商務特點。
女用機型突出時尚特點。
華為在這方面的理解,領先國內廠商好幾年。
在「君子如蘭」的時候,華為就想明白了。
華為的旗艦產品,定價上去,外觀差異化,配置並不是多高,效能上麒麟長期不如驍龍,更不如蘋果,但是華為就是有人買。
華為在續航和通訊上一直不敢縮水,寧可把分辨率降低了,也要報續航,這是商務手機剛需。
在軟件APP上,華為把轉譯、掃描辨識之類的東西做得很好,日常能用到。
華為提價也很有講究,小步慢跑。
從2000多,一年兩旗艦,一次加價200、300,卡著CPI和收入水平漲價
2013年,你花2300買手機,2014年你花2600感覺不到什麽,2015年你花3000也行。
幾年下來,華為就從2000多到3000多,4000多,5000多,使用者還理所當然的認為華為值這個錢。
小米9,2999
到了小米10,一步3999,小米10ultra 5299。
市場在一年內要接受這個漲價,是要換消費群體的。
結果堅持兩年,到小米12,退回去3699。
如果讓華為來幹。
應該是小米10,起步3299
小米11,起步3499
小米12,再起步3699
這個就是順暢得多了。