背後原因：拼多多「農村包圍城市」戰略，拿出資金開始要進攻一二線城市，選擇了使用者接受度高的iphone\五糧液來搞補貼，所以才會便宜！
拼多多這一次真的是再顯「價格殺手」本色，以500-900元的降幅開售iPhone 11系列，創下全網最低發售價。拼多多官網、APP等還貼出了百億補貼的宣傳口號。
表一：拼多多iPhone11補貼價格（單位：元）
而且這一次除了iphone 11，MAC和五糧液也有活動。
表二：iPhone MAC新品補貼價格
而且，「 拼多多 」和蘋果、五糧液等都有合法的代銷合約，所以 這幾款產品都是正品，不存在假冒偽劣的可能性。那這背後還是跟拼多多農村包圍城市 的經營戰略關系密切。
|拼多多的戰略布局 從各大經濟學家的報告中，大家都已了解，當今的中國已經是一個 存量經濟市場 ！什麽是存量經濟市場， 就是潛在客戶已經被開發完了，要獲得新客戶只能去搶別人的客戶。 商家和商家的關系就成了 此消彼長，你死我活的關系 。在你死我活的電商界，為了鞏固自己的地盤，同時擴大收入， 大家紛紛對準了競爭對手的市場。 在大城市的阿裏和京東開始了自己三、四、五線城市的下沈，而在三、四、五線城市紮牢了腳跟的拼多多卻來到了北京、上海、杭州等一、二線大城市。在你死我活的商業鬥爭中，目前這一階段，顯然是拼多多占了上風。根據公開資料，二季度作為電商行業促銷季競爭激烈，拼多多在銷售費用率降低的情況下實作了活躍買家數、GMV和收入的大幅增長。
人均GMV從2019Q1的1257元上升到2019Q2的1468元。貨幣化率為3.11%，環比上升0.12個百分點。其中廣告費率為2.76%，環比上升0.16個百分點。
從年度活躍買家數的增長看，二季度拼多多、阿裏巴巴、京東分別新增了3990萬、2000萬、1080萬活躍買家數，拼多多的新增活躍買家數遠高於另外兩家。但是銷售費用率為84%，比上季度大幅減少了24個百分點，比去年同期降低了26個百分點。
所以在銷售費用率下降同時能新增這麽多活躍買家，不僅表現出公司對三、四、五線城市使用者強勁的黏性，還表現出公司對新市場強勁的 進攻性 。仔細分析來看，拼多多在經營戰略上主要有兩點： ● 更精準的大額補貼 ● 針對不同人群，更合適的產品。
一、二線城市：大城市的人對品牌要求度高，所以積極和大品牌合作，在多數人喜歡的大品牌上進行精準補貼，將物美價廉的品牌效應在大城市推廣。時間長了，對於既有品牌又有銷量的產品，大家自然會喜歡在拼多多上購物。
從財報上看，公司今年二季度實作營收72.90億元，較去年同期的27.09億元同比增長169%。平台經營虧損為14.904億元，對比去年同期虧損66.362億元減少77.5%。 公司股價創出新高36.89美元/股 。當前公司趨勢明顯，為了擴大勝利果實，戰略高端市場，公司 未來將繼續補貼戰略。隨著收入的增加，公司股價也將進一步上升。
說真的，這一次拼多多選擇了五糧液和蘋果，還是選的比較精準的。周圍好幾個之前沒下過拼多多的朋友，最近都下了APP。我個人這次也因為這個事件，詳細了解了下拼多多，真的是一改之前對它的看法。也許未來搞不好，農村包圍城市還真能成功。
畢竟，農村包圍城市，曾經是最大的成功！！！
