【補充說明】：有一些人來問我具體的情況應該如何選擇和處理，所以評論區提的問題，其實也非常值得觀看和思考。
（我也看到一些其他答案對此觀點非常不屑，認為「關系」二字，僅是人情世故的關系，就曲解了我的本意，公司之間的交易，本就因地制宜，因時就勢，相信讀者也都讀過了其他的回答中的固定套路了，固定套路中更多的強調的是流程，是邏輯，是分類方法。這裏更著眼於接地氣，畢竟邏輯流程方案不能落地的太多太多了，那些當年高大上的理論和出了書的公司，不是公司不在，就是流程已變，不可過多的迷信）
【十年外企供應商開發與管理】 ，說一些在中國 接地氣 的經驗吧。
在這個行業說長不長，說短不短，換過幾家公司，周圍的接觸的人群基本都是這個圈子的，圈子裏的老人兒很多，做的很多，聊的很多，聽的很多，出的事兒也很多。
學習了銷售的方法論CRM，供應商管理，外企理論性的說法叫SRM，供應商關系管理。
我很認同這個名詞，
本質上不是供應商管理，而是供應商關系管理。（雖然在某些歸類中，關系管理只屬於整個分類中的一個分支）
看了一下這個問題下
