在資訊高速流動時代成長起來的年輕消費者,比以往任何一代,更加理性。這是因為,商業社會底層設施的成熟,為產品的易得性提供了極大的便利,買買買的炫耀性消費,已經不再是年輕一代消費者的首要目標。
相反,回歸真實需要,理性剁手、精細測評、細膩感受,正在成為當下消費者購買決策的重要評判標準。
這種理性為先,感受至上的消費觀念,進一步拓寬了消費場景邊界。對於年輕一代消費者而言,只要力所能及,能夠帶來美好感受的產品與服務,都可劃入消費購買清單範圍。
因此,我們能夠看到,極致精明與極度任性,在年輕一代消費者身上獲得了很好的相容與平衡。
而其中最重要的決策杠桿,就是「邊際增量」。如何買的更值、更符合自己的真實需要,讓花出去的每一分錢,都能帶來最大的「邊際效用」,正在成為新一代「理性邊際人」的消費新邏輯。