文 | 遊戲茶館
「現在【三國：謀定天下】無論DAU還是ARPU數據都是超過【三國誌·戰略版】【率土之濱】的。」一位渠道朋友將他們從後台觀察到的現象告訴遊戲茶館。
B站Q2財報電話會上透露，【三國：謀定天下】（以下簡稱三謀）成為B站歷史上最快達到十億流水的遊戲。側面印證了前述渠道的數據。
【三謀】活躍使用者數超越【三國誌·戰略版】（以下簡稱三戰），並不令遊戲茶館感到意外。畢竟【三謀】是一款才上線兩個多月的新遊戲。但以實際行動做到「打折減負」的【三謀】，能在ARPU上超越【三戰】確實讓遊戲茶館感到意外。
越打折，賣得越好，國內手遊似乎也在向Steam銷售策略看齊。
無獨有偶，【原神】在5.0版本中加入「捕獲明光」機制：玩家抽卡觸發小保底時，抽到當期UP五星角色的概率由50%提升至55%。簡單來說，相比之前，玩家現在抽到UP角色相對更容易一些了，提升了遊戲抽卡體驗。
理論上，捕獲明光機制降低了UP角色抽數期望，是一種讓利行為。身為二次元市場的領頭羊，將「90小保底/180大保底」機制做成「米池行規」的【原神】開始打折了，在玩家圈激起一番討論。
【三謀】【逆水寒手遊】等遊戲主動掀起價格戰，在市場上取得了豐碩戰果。另一方面，以【尋道大千】為代表的小遊戲異軍突起，吸引多家大廠入局淘金。
是否說明，消費下沈的風向最終還是吹到了手遊領域呢？
新遊戲掀起了價格戰入坑【三戰】才兩年的費舍曼，近半年來已經步入躺平佛系狀態：不參加聯盟，打仗隨意，每月買個大小月卡了事。現在的費舍曼只想抽卡開圖鑒，體驗各式陣容搭配。
費舍曼告訴遊戲茶館，玩【三戰】的第一年還是很上頭的，加入過好幾個盟，賽季最激烈的階段，時刻關註戰場局勢，聽從管理調遣，為聯盟出人出力。「如上班打工一樣，很累。」
就是因為這種高強度，費舍曼加入的聯盟很少有支撐過兩個賽季的。隨波逐流，讓費舍曼將遊戲體驗集中在抽武將，搭配陣容上。
【三戰】已經四年了，長青SLG
玩過率土like的玩家都知道，此類遊戲付費坑是很深的，主要體現在抽卡上。率土like遊戲的武將，除了普通卡和橙卡外，還進一步劃分出稀有橙卡，多數情況下只有稀有橙卡才有上場價值。
以【三戰】為例，運氣差的玩家可能在第六次抽到橙卡武將時，才抽到心儀的稀有橙卡武將。而武將數值、戰法等又與抽卡繫結，要體驗武將滿實力，註定了需要抽多張該卡。費舍曼就表示，如果追求戰力的玩家想在賽季中想滿紅（即抽七張該卡）稀有橙卡只能硬氪648，「滿紅花費上百萬並不稀奇。」
正是看到率土like遊戲較高的物價問題，【三謀】主動掀起了價格戰，將率土like單抽價格從20元拉低至6元左右，同時透過降低保底門檻，將橙卡綜合概率提升至8%。【三謀】玩家抽一張稀有橙卡成本因數千來元，而其他率土like手遊基本需要上萬。對於低氪玩家、新手玩家而言，【三謀】上手體驗確實更為良好。
同樣的策略【逆水寒手遊】也擅長使用。【逆水寒手遊】自上線後，屢次推出過免費皮膚、6元皮膚還有半價皮膚，時不時總能找一些理由推出折扣禮包。看起來【逆水寒手遊】負擔並不重。
【逆水寒手遊】周年慶送價值288元時裝
再看看二遊品類。上半年上線的【鳴潮】，將五星角色綜合概率提升至1.8%，抽到的期望約56抽，中位區間落在70~75抽（多數人在接近小保底時才抽到五星），這在大型3D二遊中已經屬於較高的五星概率。更為關鍵的是，【鳴潮】上線以來送了不少抽數，並且已經送過兩次自選五星，1.2下半活動中還會贈送指定五星角色。由此來看，新入坑玩家無需太多充值，就能組一支強力的開荒隊。
（圖據B站UP主一棵平衡樹）
而遊戲茶館也觀察到，其他新上線的二遊也加大福利投放。如【物華彌新】每個版本都送十連抽，【塵白禁區】【星之翼】推出必出池，提升遊戲性價比，也是一種打折。
塵白禁區的必出池
當然目前這種主動打折行為主要集中在新近上線的遊戲，旨在挑戰有著先發優勢的同類產品。在產品質素沒有完全碾壓的情況下，新遊透過營運活動撬動市場競爭態勢，確實是一種有效手段。
新遊戲的價格戰確實也對老遊戲拉新、回流帶來一定挑戰，老遊戲當然不會毫無作為。【三戰】就加強了一大波老卡，降低新手期玩家負擔，以回應後來者的競爭。
新遊戲物價體系定價相對較低，但整體收入卻更高了，直覺告訴遊戲茶館，廠商一定是在其他付費點上找補回來了。
知名遊戲行業觀察博主梅子雨認為，前述新遊都在付費分層引導上做得更為細致，刺激中R加大付費，從而擡高了遊戲ARPU值。
以【逆水寒手遊】為例，雖然多數皮膚很便宜，可那些最高等級、帶酷炫演出效果的外觀、坐騎，依然靠抽。「一套頂級的時裝下來，大約也要花10~20萬吧。」
逆水寒手遊中元節推出的皮膚
而對於追求戰力的大R玩家來說，去刷帶稀有詞條的頂級內功、裝備，在付費深度上也是無底洞，更多是為了提前獲取。不過由於【逆水寒手遊】采取賽季制，每個賽季後重設數值體系。從長線來看，前述道具給角色效能帶來的提升並不顯著，付費的邊際效應弱。強氪充值的大R可能占不到整個【逆水寒手遊】玩家群體1%。
正因為頂級裝備、內功帶來的內容提升並不顯著。因此多數中R玩家，在一個賽季裏花費三四千元，就能在一段時間內取得較有優勢裝備和內功。
「預期明確，反而會刺激中R消費。」梅子雨表示現在的玩家更在乎性價比，希望花更少的錢獲得更好的遊戲體驗。
這種高性價比如果反應在【三謀】上，可能是玩家花費一兩萬能開全圖鑒，而其他率土like遊戲需要十幾萬才行；如果反應在【鳴潮】上，可能是玩家花費6~7k就能抽滿一個角色，而其他大型3D二遊可能要花費1~2萬元。夠得著的明確預期，可能促使原來只花一兩千的玩家，在新遊中花費更多。
另一方面，遊戲廠商確有開拓其他收入來源。
比如【逆水寒手遊】一些獨特的染色材料是很貴的，但可以滿足玩家追求獨特性、好看性外觀的需求。尤其是近期【逆水寒手遊】還增加了高級染料附加值——一些外顯道具（頭像、稱號、對話方塊等）——進一步刺激玩家消費。
梅子雨認為【三謀】今後可能也能開拓「賣外觀」市場。【三謀】充值後獲得的道具箱可以開出一些稀有外顯道具，有待制作組進一步開發特效外觀。另外【三謀】武將本來就有live 2D動態立繪，未來如果推出皮膚也並不意外。
三謀武將立繪已有Live 2D
在梅子雨看來，廠商透過降價、提速、簡化操作、提升戰鬥反饋等多重手段，提升了新一批遊戲的體驗，給玩家帶來更高性價比的付費感。
打折降價≠消費下沈回到本文開頭的話題，遊戲價格戰以及小遊戲的火熱能否代表這是下沈呢？
遊戲茶館並不這麽認為。無論【三謀】還是【鳴潮】等今年上新的遊戲，美術品質並未降級，審美線上，遊戲質素依然屬於行業第一梯隊。它們只是為了爭取市場一席之地，采取了更為適合營運方式和商業化策略。
小遊戲雖然體量、玩法復雜度沒法與app遊戲相比，但提供了更直接的遊戲方式，擴大了遊戲人口。而且小遊戲付費數據也很可觀，導致卡牌小遊戲買量單價飆升，並不比app卡牌遊戲便宜多少。
更精細的付費分層設計，更具性價比的付費體驗，是當下遊戲的營運新趨勢。並非簡單的「下沈」一詞所能概括的。
