Gemini和拖米後,第三個走到鏡頭前的是昧昧不是妹妹。
3月22日,鬥魚推出自制紀錄片【節奏】第三期,這一期走到台前的是昧昧,與前兩期的主角Gemini和拖米不同,昧昧成為一位遊戲主播的時間只有一年多。
2020年12月,頂著「巔峰賽榜一」的頭銜,昧昧在鬥魚開啟了直播,在這一年多的時間裏,昧昧在鬥魚收獲了超過20萬的訂閱,每次在晚間的高峰直播時段,其熱度能夠穩定在王者榮耀分區20名左右。
不僅僅是作為一個主播的時間與前兩位有所不同,相比於Gemini和拖米都有過職業電競的經歷,是從職業轉型主播,昧昧是一個完完全全的草根選手。
支撐他能夠成為一個優秀主播的最重要因素是他的技術,除了在巔峰賽上每每都能在賽季結束時拿到靠前的名次,昧昧還擁有多個國服第一英雄的頭銜。
也正是憑借著他高超的技術,昧昧緊接著Gemini和拖米這兩位鬥魚王者榮耀分區TOP級主播亮相了鬥魚這檔自制紀錄片。
而從昧昧這次的亮相,我們所看到的是鬥魚王者榮耀分區對於技術類主播的扶持力度,大量的資源被傾註到了這些新主播身上,進行全方位的包裝。
而這也與鬥魚在整個內容營運戰略上所發生的調整密不可分, 大量新主播的湧現背後,是鬥魚從全覆蓋式的戰略,開始深挖每一個垂直領域,亦如其在賽事上所做的一樣,這樣的方式在保持平台活力的同時也在積極開辟增量市場。
深耕垂直市場 強化電競基因
在昧昧正式加盟鬥魚之前,鬥魚王者榮耀分區推出「賞金峽谷令」,玩家只要在鬥魚開啟直播,並且在巔峰賽中拿出好的成績,就可以得到鬥魚從資金到資源上的扶持,單現金獎勵,最高達到了6500元/天,此後鬥魚對此進行了逐步的加碼,目前最高可以達到18888元/天。
如此之高的獎勵是全網之最,也很順利的吸引到了各路巔峰賽大神參與,並在鬥魚開啟直播。往遠看,除了昧昧之外,巔峰賽榜一的常客枷鎖也在那段時間在鬥魚開啟了直播。往近看,4月1日,手握十個國服英雄,兩次巔峰賽全國第一的澤導ZZ加盟鬥魚。
這個力度體現在巔峰榜上,鬥魚的主播們經常屠榜,占據全部TOP10的位置 。而根據相關的數據顯示,目前7成以上新晉巔峰大神均簽約了鬥魚,巔峰賽iOS手Q渠道,日常TOP10鬥魚主播占比達60%以上。
拿出如此之大力度的獎勵,吸納如此之多的巔峰賽頂級玩家,很顯然,鬥魚正在重點針對技術型選手這塊去做布局。
技術類主播,這是鬥魚目前在王者榮耀分區的重點方向之一,開啟鬥魚直播的王者榮耀分區,我們會發現在標簽分類當中,第一個也是最顯眼的分類就是「巔峰大神」標簽,同時在主播的認證當中,諸內送流量備援容錯機制播的認證被被冠以「國服最XXX」。
為什麽開始重點培育技術類主播, 從市場角度去分析 ,鬥魚王者榮耀分區負責人給遊戲價值論的答案是,「在鬥魚王者榮耀分區的流量分布中,偏娛樂型的主播覆蓋度已經相對充足了, 我們如果想要保持流量的持續增長,那麽發展技術類主播是很好的方向 ,這是一個增量市場,不會影響原有的大盤」。
這個回答所指向的是,王者榮耀這個直播平台的高流量產品發展到當下逐漸到了需要去做垂直細分市場的時候。
在這個邏輯當中,娛樂類別的主播做覆蓋,技術類主播做垂直。經過這一年多在技術這個垂直領域的探索,鬥魚也的確收獲了預期中或者是超出預期的成績,湧現了一大批優秀的主播。
昧昧、枷鎖、夏童露露、雲天河都是個中的佼佼者,其中枷鎖在鬥魚的訂閱使用者已經達到了187萬,在鬥魚王者榮耀版塊占據了十分穩固的位置。
基於這些技術類主播的出現,鬥魚的王者榮耀分區吸納了大批技術類的直播使用者,在這些巔峰大神的直播間,探討某個英雄的打法。
市場之外, 站在更高的以整個鬥魚發展的角度去看鬥魚對於高分技術類主播的培養,很顯然的是,這是鬥魚在加碼優勢領域。
一直以來,鬥魚就是全網電競使用者內容最強的平台,在遊戲領域最硬核的使用者鬥魚的占比是最高的。以鬥魚的這個電競內容去看鬥魚撒網式對高分技術主播的吸納,以及投入大量資源的扶持與培養,其指向的是 鬥魚期望的顯然是繼續加強電競基因,打造全網最強技術主播聚集地,培育更加多元深度的電競內容。
在技術這個垂直市場中 鬥魚如何扶持?
在這樣的一個結果面前,一個疑問是,鬥魚王者榮耀板塊是如何在短短一年時間快速地構建起技術主播這個垂直市場的?
實際上答案很簡單,這個答案從昧昧能夠在第三期的【節奏】當中作為主角出現已經說得十分明白。
作為鬥魚王者榮耀分區今年開年的重點PGC內容,【節奏】的前兩期嘉賓在知名度和業界影響力上都足夠,但到了第三期,昧昧這樣一個才直播了一年多,無論是在業界的影響力,在粉絲的數量,還是其它維度上看上去都不符合這個節目前兩期定下的基調。
而能夠讓昧昧站在這個節目台前的,唯一的依仗或許就是他的技術,因為他的技術,鬥魚給出了足夠重量級的資源扶持,這是答案。
從遊戲價值論和鬥魚王者榮耀相關負責人的溝通中,我們所知道的是, 針對技術類的主播,鬥魚會拿出足夠多的資源進行包裝。
簡單可以概括為,在平台內,針對主播進行精細化營運,加大對主播的曝光與扶持,同時對主播做諸多的規劃,提升使用者的觀賞體驗。
在平台外,在確定優質主播後,和公會進行溝通與規劃,給公會目標、資源,包括一些活動,讓他作為活動的首要人物展現,同時與公會一起,在內部給予足夠多資源的情況下,共同打造社交平台矩陣,在內容把控以及粉絲溝通上進行直接的協助。
從具體執行去看,鬥魚去年全年,落地了8項大型主播賽事,以給予了這些技術主播足夠多的展示自身的舞台,而這些主播也的確拿到了令人矚目的成績。
比如昧昧所領銜的DBS戰隊先是拿到了平台內DBL的冠軍,後又拿到了多平台主播冠軍,正是憑借著DBS的優異表現,昧昧一戰成名,從一個巔峰賽的技術選手,變成了技術出眾的優秀主播。
據遊戲價值論了解, 鬥魚目前已經確定了「體系孵化-挖掘填新-賽事承接-站外觸達」這一體系,加大對技術主播的培養。
除了官方給資源外,平台還在細化營運上下足了功夫,這些巔峰大神幾乎都能拿出幾個用的特別好的英雄,但鬥魚會針對他們的風格為他們提供建議,打造代表性的英雄,枷鎖的元歌就是典型的案例。
正是基於這些大到框架的落地,小到細節的執行,讓鬥魚王者榮耀分區在短短一年時間裏構建了一個技術類主播的大盤,按照鬥魚給出的數據,這套成熟的主播孵化體系,基本上平台上6個月就能誕生一批從零粉到10w粉、20w粉的主播,平台持續不斷的有現象級的新面孔出現,使王者榮耀遊戲專區充滿活力。
從王者榮耀分區的情況去看,很顯然鬥魚在扶持主播方面已經建立了一整套方法論,能夠快速地推陳出新打造新主播。
這強大的造血能力是鬥魚成立以來持續向外界所展示的,不僅僅是在主播的扶持上,在自制賽事IP上,鬥魚也同樣擁有這種造血能力。
而這種能力與鬥魚整個平台的戰略調整又密不可分,在此前的文章 【 八年後,鬥魚率先邁入下一個次元 】 中我們就提到過一點,在經過了8年的發展之後,伴隨著市場天花板的出現,鬥魚開始率先開啟了轉型的道路,從內容形態到市場策略再到直播的玩法,鬥魚都在改變。
當時我們留下過一個疑問,在第一次以簽約金改變市場,並帶來巨大成功後,這一次鬥魚是否能夠依舊成功?
我們的回答是, 單從鬥魚在王者榮耀板塊所呈現出的的造血能力以及在增量市場上的探索去看,這個戰略的方向無疑是正確的。