部門裏兩位同事，一個小甲，一個小乙。
兩個都年輕能幹，但個性不同，做事風格也不太一樣。
小甲是接地派。做事講人情，非常接地氣。 只要有時間，就撲到一線。只要有條件，就跟各位老哥哥小哥哥吃飯喝酒，稱兄道弟。不是他請人，就是人請他。酒酣耳熱之余，也了解了不少一線的資訊。當然，也會拿到很多道聽途說不知真假的「坊間傳聞」。而他的在業務上的操作，也是類似風格。即使做不到有求必應，也常常一口答應，然後去公司內部爭取。爭取到多少先不論，至少，他認為自己盡力了，客戶也認可了。
小乙則是學院派。他在工作上，很會講規矩。 他也跑一線，不管是自家的同事，還是客戶那頭的使用者，他基本上都會跑一遍。但跟小甲相比，他在這方面所花的精力，明顯沒那麽多。吃飯喝酒，基本上都不參加。對方一再邀請，他也能拉得下臉來，一律沒空。如果說，小甲在這上面花了6個單位的時間，那麽小乙可能只花了4個單位的時間。
不但投入不同，他們對一線資訊的處理方式也不同。 小甲比較靈活，遇到事情會很快調整。小乙則更堅持定好的計劃。別人提出來的要求，他很少照單全收。即使要改，即使在他的許可權以內，不需要另外走公司流程，他也會有自己的一套過程。
兩個人的業績都不錯。總量不相上下，但內容不太一樣。
單從數量上看，小甲客戶多出來不少。 但變動比較大，有一部份客戶很不穩定。這樣業務操作的難度也比較大。如果某一個客戶特別順，業績就會有很大提升。如果哪個客戶翻了車，跟著他們收拾殘局也很狼狽。這套方式，在小甲手裏運轉下來還行。芥菜樹下看，這需要條件配合：一方面，要允許小甲有較大的靈活性；另一方面，中間的風險，需要老板自己判斷，並且買單。
小乙的客戶數量沒那麽多，但都比較穩定。 基本上，業績不會出現忽上忽下的風險。與此同時，卻也帶來另一個問題：增長緩慢。小甲的業務，盡管有時候會有出其不意的麻煩，但也有預料之外的驚喜。小乙這裏，幾乎是沒有驚嚇，也沒有驚喜。業務增長相對來說比較慢。想要達到快速增長，拿到多好的成績，或是多大的突破，短時間內不要想。
綜合下來，兩個人的口碑也不大一樣 。客戶裏面很多跟小甲稱兄道弟，覺得他是自己人。而小乙的客戶看他，就事論事。但有意思的是，口碑不同的他們，都獲得了一定的信任度。跟小甲稱兄道弟的客戶，有什麽事情，就願意交給小甲去辦。跟小乙就事論事的客戶，也信賴他給出的承諾，不會隨便翻燒餅。
老板怎麽看他倆？都不錯。 跟小甲溝通，比較隨意。他聊起老就是天馬行空，但行了很久之後，還是會回到主題。跟小乙溝通，很有效率。思路清晰，沒什麽廢話。換句話說，
——只要能幹活，沒啥好挑的。
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