大家說的電腦城一系列的亂象本質是竭澤而漁。
那電腦城為什麽要竭澤而漁呢？
因為按照正常的經營策略，電腦城活不下去了。
大家期望的電腦城是，所有的都是原裝正品、價格合理、選擇豐富、不偷梁換柱、資訊更新及時、工作認真、技術精湛。當然，這是一個正常可持續經營的企業生態本來就該有的樣子。
問題在於，電腦廠商給渠道預留的利潤，結合產品銷售量，是不足以覆蓋它的營運成本的。電腦本來的需求空間就小，要比手機小一個數量級，同時，電腦的生命周期極長，產品升級緩慢，使用者的換機欲望很小。
產品生命周期長，復購率低，就意味著大多數的電腦生意，其實都是一錘子買賣。
加上，電腦的受眾群本身就是以高學歷使用者為主，他們的互聯網接受度明顯更高，線上化更容易。
以及，電腦行業目前就是一個wintel定義產品的業態，行業絕大多數的利潤都被wintel拿走了，終端廠商分的利潤有限，而因為wintel聯盟定義產品，導致產品的差異化做不出來，大家的產品都差不多的時候，價格戰就成了最好的市場競爭手段。
但這個價格戰只是終端之間的價格戰，wintel的利潤是動不了的。
終端廠商本來的利潤空間就不大，毛利益一直都很低，現在這個價格戰繼續愈演愈烈之後，那麽必然就得繼續在渠道利潤上下刀子。
本來就無法支撐線下渠道良性執行的利潤體系，終端廠商再繼續壓榨，那唯一的結局就是讓線下渠道的執行陷入死迴圈。
正兒八經經營電腦線下門店，唯一的結局就是倒閉，那麽倒閉之前的掙紮，自然就會醜態百出，而醜態百出導致的是線下電腦城的口碑急劇下滑，進一步加劇生態的惡化，直至死亡。
小米的線下渠道為什麽一直做不起來。
根本原因就是產品利潤空間不足，難以支撐線下渠道的良性發展。這個基礎的生存邏輯不解決，小米的線下渠道體系永遠都只能是空中樓閣，未來的命運和電腦城別無二致。
所以接下來，我們會看到，小米會不斷推出溢價更多，利潤空間更大的產品，包括手機、電視和其他各種產品，一定會朝著這個方向去。
手機線下渠道相較於三年前，其實也已經在改變和前進演化了，像16年那會，是個人開個店就能躺著賺錢的時代已經結束了。
但手機相較於電腦，利好多了太多了：
小米現在做線下，手機業務上和電腦城面臨的境遇有些類似，當然，環境好了很多，但它現在給自己定的想象力是AIOT，這本質其實就是提高流量變現能力。
電腦城的亂象，本質是是電腦這個夕陽產業，在被上遊wintel聯盟攫取了絕大部份利潤之後，下遊生態急劇惡化的伴生現象，是果，不是因。
其實不只是渠道，終端廠商同樣面臨類似的問題，比如聯想，即便是做到了世界第一大筆記本品牌，但它所面臨的市場環境依然很糟糕。
利潤率不足，沒錢投入創新，產品只能依靠Wintel定義，溢價能力上不去，價格戰愈演愈烈，進一步導致盈利能力下滑，這是一個死迴圈。
這也不是聯想的死迴圈，這是apple之外，所有做桌面端廠商的死迴圈，是這個行業的悲哀。
電腦不是沒有利潤，但利潤都被wintel攫取了，電腦也不是沒有巨頭，但真正的巨頭，只能是上遊，而不是終端。
而電腦城，不過是這種悲哀的一個具象罷了。
所有的事兒，如果你弄不清楚他的根子在哪裏，永遠都盯著表象，而不去思考本質，那麽你就永遠只能一葉障目，永遠只能是膚淺的情緒輸出。
