独立设计师谈单技巧
室内设计师谈单并不是一件容易的事，相信做过设计的朋友都会理解。一个合格的设计师不仅需专业上的精熟，也需要沟通上的技巧。二者缺一不可，我见过很多辛辛苦苦实习了两年多，最后还是败在了实战谈单上面的。
有的朋友说，室内设计师谈单其实重在营销，用一些忽悠的言辞就可以让客户掉入圈中。比如最常见的，‘活动即将落地’‘错过了今天明天就没有了哦’等这类的营销套路。其实不是的，大部分客户文化素质都比较高，能够冷静的思索，装修并不是一锤子买卖，他涉及广泛，需要多方面考察。如果设计师没有充足的知识作为铺底，没有对设计生活的理解，没有相关的专业知识等，想要谈成订单是根本不可能的。即使偶尔运气爆棚谈下订单，后续一系列的沟通与服务是否又都能跟的上呢？打铁还需自身硬，全靠一张嘴得来的订单， 难免会给后续造成不必要的麻烦。
1. 室内设计师谈单武器是什么
我们和客户谈单，谈的是什么？专业的技术知识是重要的核心，也是一切话题的根本出发点。在沟通设计时，客户会提出各种问题，当然所有问题都是围绕着专业知识的。而设计师面对这些问题，应该要做到面面俱到的回答。很多问题在设计中没有绝对的好与不好，更多的是为客户分析各种利弊，以及结合客户自身的需求来制作最优的设计。
2. 自信与口才
我们在洽谈时要有十足的底气--自信，你的自信带给客户的感觉是你行，当你自己都没什么把握或者犹豫不决时，你的印象分会大打折扣。
好的口才与客户沟通时才能更顺畅。如果没有口才，那么你的一些意思就很难表达清楚，客户甚至可能会误会你的意思。具体来讲口才的练习是需要以下几点方向。目的性、偶然性、策略性、时间性。
首先我们要掌握客户的目的，这就是目的性。其次需要注意应用合适的言辞来应对不同的客户，这也是具有偶然性的试探，再次就是策略性，当我们了解到客户的需求，那么我们就需要进行引导。最后就是掌握好一个时间，这也是谈判的机会。
练习口才也可以多看一些口才类型的综艺或是书籍。一些有意思的回答，会让你成为一个更有趣的设计师。
3. 衣着面容
穿着妆容方面也需要保持大方干净，不仅是尊重客户也能给自己加分。
4. 注意细节
室内设计谈单的流程因人而异，总按自己的节奏来。在沟通平面的时候注意以下这么几点。
一：语言表达清晰，不要吞吞吐吐。
二：有时候业主并不知道自己想要什么，这个时候设计师可以说一些例子给他参考，或给客户看一些作品案例。
三：在讲述平面时，一定要把业主带入到那种感觉中去，同时也需要注重生活细节的描述，这样会让业主觉得你不仅很专业，还很懂生活。对你更加信任。
四：在与客户发生分歧时，应该先听完业主的意见。在综合实际情况做一些解说，最好不要直接回绝业主。一定有自己的一些原则，有些地方不能退让就一定要坚守本心。
五：适当的夸赞业主，拉进与业主的关系，让沟通更加愉快。
六：与业主沟通时始终不卑不亢，该有的气势有气势，双方是平等的不存在谁高谁底。
作为一名优秀的设计师，还需要与时俱进不断提升自我哦~
