【补充说明】：有一些人来问我具体的情况应该如何选择和处理，所以评论区提的问题，其实也非常值得观看和思考。
（我也看到一些其他答案对此观点非常不屑，认为「关系」二字，仅是人情世故的关系，就曲解了我的本意，公司之间的交易，本就因地制宜，因时就势，相信读者也都读过了其他的回答中的固定套路了，固定套路中更多的强调的是流程，是逻辑，是分类方法。这里更着眼于接地气，毕竟逻辑流程方案不能落地的太多太多了，那些当年高大上的理论和出了书的公司，不是公司不在，就是流程已变，不可过多的迷信）
【十年外企供应商开发与管理】 ，说一些在中国 接地气 的经验吧。
在这个行业说长不长，说短不短，换过几家公司，周围的接触的人群基本都是这个圈子的，圈子里的老人儿很多，做的很多，聊的很多，听的很多，出的事儿也很多。
学习了销售的方法论CRM，供应商管理，外企理论性的说法叫SRM，供应商关系管理。
我很认同这个名词，
本质上不是供应商管理，而是供应商关系管理。（虽然在某些归类中，关系管理只属于整个分类中的一个分支）
看了一下这个问题下
