我自己是長沙的原木工廠，參與了這麽多家裝，有家裝公司的，獨立工作室的，還有業主自己設計找人裝修的，關於家裝的問題有人討論我就來說一下。
獨立家裝設計師跟裝修公司本質上是一回事，其實裝修做的好不好主要是看客戶做事人的態度，現在的裝修早就是做成熟了的行業不存在什麽技術含量的東西。
我看到前面有評論說現在什麽互聯網模式的，互聯網裝修現在也就上海一個住邏輯搞得還可以，其它的我聽都沒聽過，不過可能是我們長沙是內地城市吧，沒有興起這一塊，我們這裏全部都是線下推廣做客戶，實體打廣告，高鐵站全部都是家裝公司的廣告，不過我們業內人士都知道，廣告打的越多的公司裝修材料用的越差就是這麽回事。真正做得好的裝修設計全部都是口碑推廣的，客戶推客戶，這種裝修往往是價格中偏高但是都是實打實的材料跟設計師的精力。所謂免費設計和各種套餐全部都是家裝公司的套路，現在的市場也是，把家裝搞得跟賣貨一樣，不過也是因為現在各種施工工藝和裝修流程都比較正規化了，而且家裝公司多年已經積累了太多的案例，已經有能力把裝修當作一個產品來運作了。所以大的家裝公司幹脆就當做產業來做了，普通客戶拖過來就跟生產線上搞生產一樣，所謂的設計就是往期的各種案例和現成的施工模版直接套用，已經沒有很去考慮客製化和個人化的東西。這個我暫且不論他的好壞，其實這也是行業成熟的表現，那麽我就單獨來談一下室內設計和裝修。
先說室內設計吧，首先設計一定是要出錢的，這一點是肯定的。
首先我把裝修設計分為三個層面，兩個層面是花錢的設計還有一個是不花錢的設計。
先說不花錢的設計吧。
很多裝修公司都有打出免費設計的旗號，其實這個設計主要是包括你家裏的平面圖還有施工圖，這些為什麽不要設計費呢?就算是畫圖的助理也要吃飯啊！你不能讓他白畫圖把。那麽其實是這樣的，首先是因為有過幾年工作經驗的設計師助理（就是專門畫CAD施工圖的），那種人一般有過幾年工作經驗都已經成了CAD大神了，他們的圖紙檔案裏面有無數的模版和往期的案例，你的戶型說不定都有現成的，他們只要幾個復制貼上，你就圖紙就差不多成型了，現在的裝修也是比較標準化了，比如吊頂的線條和門套什麽的都在圖紙上有現成的樣式，手腳快的制圖員復制貼上這些更是小菜一碟。可能半個小時你家的圖紙就好了，而且還是非常標準的施工圖。所以這裏面的畫圖費用只要在你施工費用裏面加進去就可以了，其實也沒多少都算可有可無了。而且有些就拿現成的效果圖給客戶看，就這樣的差不多。然後客戶也說可以可以我就要這種感覺，然後就這樣了，客戶也省錢，裝修公司也省事。
後兩種個是花錢的設計，這裏面我也把他分為兩種，一種是普通設計師的設計，說白了就是名氣還不打，設計功底還沒有到一定級別的設計師，不過對設計很看重的人往往會對自己的工作認真負責也算是對自己的尊重，這種設計師會跟業主之間存在一個很深度的溝通，首先設計師要了解客戶的需求就需要一段時間，接下來也會按照客戶的要求去出圖，會專門為客戶做屬於他的效果圖和施工方案。這樣裏面的人力和精力成本相對第一種就大大提高了，當然這就必須要收一定的設計費了。在我們長沙這個設計還不被廣泛認同的城市，我認識的一般的獨立工作室的設計師面對不同的客戶差不多就是60~150。相對北上廣深真的很少，不過在內地能收到這樣的設計費也是正常的行情了。
再有就是大牌設計師了，這種設計師一般是在業界作出一定的名氣了，來找他做設計的人一般也都是消費能力比較強的，這樣的設計師效率很高，而且在保證基本實用的前提下，外觀設計基本是不能隨這業主的要求改動的，也就是客戶得聽他的。這樣的設計師設計費一般也是不還價的，長沙的行情差不多就是300往上吧。所以能，真正的好設計還是為有錢人服務的這個觀點我還是保持的。
再來就是裝修，裝修就分為軟硬裝，現在的硬裝早就產業化了。
我舉一個普通客戶的裝修流程大概是這樣的
首先一個裝修小白肯定是不能自己裝修的，所以他肯定要找家裝公司或者是設計工作室。那麽這個裝修之間的關系就是這樣了。行業的分布基本就是這樣，每一個紅色的箭頭中間都有一道錢要賺。
很多人都說家裝水很深，那麽我在這裏就幾個討論的比較多的問題做一個簡單的說明。
1.設計師的回扣問題
客戶說設計師要拿材料商和經銷商的回扣，我不幹我要自己去買，那麽我告訴你事實上完全不是這麽一回事。我舉個例子，比如你自己去名牌瓷磚店買瓷磚一塊80*80的300塊。材料商賺你100。然後你跟你的設計師一起去買材料，瓷磚還是300塊，然後材料商賺100他給了50給設計師。那麽就是材料商賺50設計師賺50，實際上你還是出300。那為什麽材料商要給一半給設計師呢？假如他不給，那設計師可以選擇另一個差不多的品牌然後那個品牌會給他50。這也是設計師的一部份價值，你必須要承認，因為我可以選這個也可以選那個大家都要賺錢我幹嘛不選有錢賺的？總之對於你客戶是沒有區別的，除非設計師刻意要賺錢不顧裝修的效果，或者材料商因為設計師拿的回扣太多選擇以次充好補回一單生意的損失的利潤，那就是另外一回事了，不過現在這個市場上這麽做的很少了，因為會壞了口碑。在行業裏大家對這個現象也都是預設見怪不怪了。不管客戶覺得這裏面有沒有回扣其實對於客戶是一樣的。
2.施工水平的問題
其實作在都什麽年代了，硬裝真的早就做爛了的東西，說白了也就是挖槽布線打孔抹墻這些事情，只是他有沒有按照客戶的要求，施工人員做事認不認真的問題。有的裝修公司說他有專門的裝修隊伍，哪裏有這麽多專門的裝修隊伍，裝修公司接這麽多業務，都是請幾個監工的計畫經理到處找遊擊施工隊和個人裝修師傅，然後自己跟客戶溝通好就行了，根本不存在什麽裝修公司培訓的師傅手藝要好些，就是寫做爛了的事情，又不是很有什麽技術含量哪裏要什麽培訓，大把個人做裝修的師傅手藝好的大家口碑宣傳事情做不完的師傅到處都是。最重要的就是做事的人要認真負責，溝通的工作要做好。
然後有的人會說，那我要自己找施工隊和個人裝修師傅，那也可以，那有個前提是你要懂裝修，比如墻漆就有好幾道，你要是不懂等下師傅不知道你要求多高他就會圖方便，還有裝櫃子的時候那些地方要註意。有的客戶對細節要求高，有的無所謂，那木工師傅有時候也就圖方便怎麽輕松他怎麽來。有個計畫經理或者懂行的獨立設計師幫你把一下關，出幾千塊錢你可以省很多事，如果你不懂要自己弄倒是後如果要返工，師傅反正都是按天算錢的，時間也花了到時候一般都是得不償失。如果你自己真的懂裝修或者做過很多功課，那也還是可以省很多錢的。具體可以參考我這片文章。
3.找工廠拿貨的價格會便宜
關於這一點，我要說的是首先大品牌的材料你找工廠人家根本不鳥你，除非你是什麽團購團長一次多少多少業務你才有得談，比如上海的春田同學會或者花花團之類的。還有或者你找到真正的代工廠，具體可以看我這一片文章，那確實是可以省到錢，不過還要看運氣你不一定找得到。而且你找這些工廠花的這個時間也不一定值得。
最後說一下軟裝
有消費能力對顏值有要求的客戶我強烈建議找靠譜的獨立設計工作室做裝修，或者就算找家裝公司也要給設計費，不要做什麽免費設計的裝修，我還見過花了幾十萬裝完了拆了重來的都有就為了省那點設計費的。
總之的就是該花的錢不能省，也跑不掉，大家都要賺錢啊，所以，各位知友還是多賺錢，有錢了這些都是浮雲。嘿嘿。
