突然理解了，為啥榮耀100釋出會要用【海闊天空】這首歌作為結尾，真的是此情此景、恰如其分。
新榮耀獨立三年、出海兩年，度過了份額跌到谷底、重新爬起的微笑曲線，經歷了回歸後調整、投入的蓄力期，當下的榮耀真可謂海闊天空、大有所為：
歐洲及整個海外市場，榮耀到底取得了怎樣的成績？
整體份額，Q3唯一正增長國產品牌
局部市場，法國、義大利、芬蘭等高端市場份額翻倍式增長，英國更是直接登頂，榮耀品牌在歐洲市場真正站穩了腳跟。
產品價位上，以中高端產品為主，瞄準利潤最豐厚的市場。
發展的健康性上，兩年即實作了盈利，而不是為了擴大份額而虧本發展。
榮耀在歐洲及海外，追求的是高速度但更高品質的發展，非常的健康且成果斐然。兩年時間完成了很多品牌四五年甚至更長時間的的營利性成績，很不容易。
這個成績確實優秀得讓人意外，想想又很合理
意外的點很多，榮耀海外面臨諸多困難
在獨立之前，華為系的海外發展主要以華為品牌為主，這意味著對於很多國家的消費者來說，榮耀是一個相對陌生的品牌。OVM等國產品牌前幾年已經紛紛出海，在不少國家擁有不小的份額，市場競爭的飽和度很高，擁有先發優勢。
明白了這些，也就理解了一些人完全不看好榮耀的海外發展，自然會對榮耀短短兩年時間在海外市場取得的突破大感意外。
合理的點更多，機會醞釀於細節之中
首先，歐洲市場，是華為系深耕過的市場。趙明本人更是曾經長期在歐洲工作，對於歐洲的理解不是一般的企業負責人能媲美。
榮耀的獨立，也不是市場競爭力低的結果，而是成建制成熟團隊的獨立。他們的經驗、能力以及對於市場的了解、未來發展的前瞻，都完整得以保留。成功攀登過山峰的人再次攀登，哪怕是重新出發也會比較得心應手。
其次，看似非常擁擠的海外市場其實仍處於一種低水平的競爭之中。
舉個簡單例子，有些品牌國內均價2000多，而全球均價只有1000左右，可以想象海外均價到底有多低。我無意於嘲諷，而想強調我們國產手機的出海主要還是低端產品，中高端產品嚴重欠缺。
歐洲及整個海外的渠道方、消費者，需要也期待來自三星、蘋果以外的廠商提供優質、可靠的中高端產品。一兩家的壟斷和獨大，對於消費者和渠道方來說並不是好事。中國是目前手機行業競爭最為激烈的市場，榮耀更是這個市場的份額TOP，自然有能力為歐洲消費者提供優質的中高端產品選擇，也能為渠道方提供充足的信心進行合作。
全球發展，是中國榮耀走向世界榮耀的必由之路，且準備充分
中國的市場很大，但全球的市場更大。對於任何一個有雄心壯誌的國產品牌來說，紮根國內、走向全球，成為全球知名的品牌，都是必然的發展選擇。
對於榮耀來說，更是如此。而且在市場份額、產品開發、技術能力三個維度上已經為全球發展奠定了基礎：
榮耀獨立的第一年，即完成市場份額的微笑曲線，成功活下來；而後兩年，市場份額一直穩居國內前三，上個季度再次登頂。
最近更是迎來了第一百萬台折疊屏下線，高端有了切實的突破。這一切讓榮耀的營收和利潤都走向了正向迴圈，擁有了自我造血能力，也有了足夠的資金去開拓海外市場。
榮耀已實作X、數位、Magic三大產品線的建立，還有Play等細分矩陣，覆蓋從低到高各個價位，清晰明確、市場感知明顯。而且三大產品線發展到現在，都有極具標桿作用的產品，X50、榮耀90以極強的產品力、超高的市場份額橫掃一切競品，最近的榮耀100更是帶來獨特設計和越級配置；Magic V2、Vs 2、V Purse三劍客以輕薄為特點，掀起了折疊屏的普及風暴。
這樣全明星的產品陣容，在中國這個市場競爭激烈的地方尚能脫穎而出，走出大陸市場，則是大殺器。今年六月，上一代榮耀折疊屏Magic Vs在香港一經推出就把三星折疊屏的份額拉下馬。
必須承認，榮耀作為從華為獨立而出的品牌，站在了巨人的肩膀上。但不代表榮耀自己不努力，相反以每年10%營收的比例大規模投入研發之中。在螢幕護眼一項上，過去三年就投入了十億人民幣。這真的是努力打造屬於自己翅膀。
2023年，榮耀研發投入開始有了明顯產出，擁有了獨屬於自己品牌的技術高點：
這些領先的技術，可以幫助榮耀為海內外的使用者，都提供先進且優質的產品體驗，也能建立起足夠的品牌技術感知。隨著時間推移，研發產出越來越多，榮耀逐步建立起品牌技術高地，讓消費者知道這是榮耀的努力，而不是被塞了圖紙。
理解了這些，我們就能進一步分析，榮耀為什麽在海外獲得如此高的成績。
榮耀的海外發展不冒進，卻能成果斐然，用兩年時間完成了其他廠商四五年乃至更長時間才能實作的盈利增長。這離不開客觀的條件，但更離不開榮耀團隊的成熟和讓人敬佩的操盤能力。
首先，先國內再海外，穩紮穩打、步步為營，穩健經營是要務。
其次，深刻洞察市場所需，「一國一策」采取靈活的策略，比如下面是我搜集到的一些情況：
走出國門、走向世界，榮耀並沒有眼睛只盯著天空，而是拼命接地氣，落到每一個國家、地區的真實環境和需求中去。
當然，這一切的一切，都是0，產品才是那個1。在產品上，榮耀的策略也很明確，精品戰略。產品線一點都不復雜，用標桿產品和先進技術作為突破，既能集中力量又能避免損耗，更可以細細打磨、做好體驗最佳化。結果便是，國內大殺四方，國外也實作了份額和盈利的雙突破。
總結
偏安一隅、固步自封，從來不是榮耀的選擇。出海、形成全球有影響力，是中國榮耀走向世界榮耀的必然選擇。
對於榮耀取得的成績既要贊揚，但也沒到開香檳的時刻，目前主要是站穩腳跟，狠狠打了那些不看好榮耀海外發展人的臉。隨著商業閉環梳理清楚，海外團隊和業務模式逐步成熟，未來的發展空間值得期待。前段時間的采訪，趙明也給2024年歐洲市場定了150%的增長目標。
總之，階段性勝利已經取得，2024年將是榮耀海外發展更為迅猛的一年，也朝著「世界榮耀」的願景繼續向前。
