從「思想團建」「生活團建」「目標團建」出發，既分享了硬的制度保障，也分享了軟的「心錨」定位。
提出團隊業績目標不只是數位，更是挑戰，贏不是結果，而是狀態。
踐行這些理念的領導者，可以凝聚團隊成員的共識並塑造成員的行為習慣，最終打造一支充滿戰鬥力、凝聚力、文化滲透力的鐵軍團隊。
讀書不如拆書，拆書方為己用。
今天想跟你分享的書，叫【鐵軍團隊】。
鐵軍這個詞，其實是由阿裏巴巴創造的，曾經是馬雲說阿裏巴巴剛開始創立的時候，能有後來的所有成績，都源於最早的阿裏巴巴的一支銷售團隊。
所以，馬雲曾經就把這支團隊稱作為阿裏的鐵軍。
包括後來我們看到的像美團，滴滴，大眾點評等等這些非常成功的公司，他們的創始人或者一些創始團隊的人都是出自於當初的阿裏鐵軍。
其實可以說在現在的企業管理當中，尤其是有我們中國人的這樣的環境當中，阿裏的這種團隊管理文化，是很多人都在學習的。
那麽這本書，其實它從一個非常整體的角度，來給我們講了鐵軍團隊，它到底是怎麽樣打造的。
當然沒有很多太細的東西，但是它非常完整，如果說你正在打造團隊，或者說你未來有可能需要去打造團隊的話，那我覺得這本書，一定要了解，一定要把當中的一些重點記住。
1/
首先咱們來看一下，說能夠打造一個鐵軍團隊，怎麽樣培養人才？
既然說是鐵軍，既然說是團隊，那這裏面最細小的單位就是人，而且得是人才，不能只是人，每個人都有它獨特的一面。
那麽在阿裏鐵軍裏面，其實對人才這部份，發現人才是第一位的。
什麽叫發現人才？就是如果你善於觀察，你會發現每個人都有他比較獨特的一面，在這一方面，他一定是強項是長板。
所以，把不同的人分成不同的人才，放到不同的位置，就非常重要。
其實這需要管理者有一定的洞察力，不能說我想要什麽樣的人，我就去找什麽樣的人。
而是在你的團隊當中，可能每個人都有他對團隊有利的長處，你能不能發現，能不能給他安排最合適的位置，很重要。
所以這一步，叫發現人才。
那你發現人才也好，招聘人才也好，之後，怎麽才能讓這些人才發揮他們最大的作用？這就涉及到一個人才激勵的問題。
關於人才激勵，可能大多數資深的管理者，只會想到用錢。
不管是獎金，股份，股權等等，其實這些東西都是用利益去激勵。
這些激勵當然有用，但是它並不是全部。
其實在阿裏鐵軍的內部，它的人才激勵應該說是各種各樣的，錢只是其中的一小部份。
比如說樹立榜樣，那本身樹立榜樣，就能夠激勵其他人。
比如說讓大家有一種贏的感覺，並且愛上這種贏的感覺，這也是一種非常有效的激勵，讓每個人都能激發出自己的主觀能動性。
在一次戰役勝利以後，立刻去慶功，那慶功能讓大家勝利的心情持續放大，並且有利於下一次去發起總攻等等。
這些激勵其實指的是在金錢以外的，在感覺層面的。
2/
那麽怎麽樣能留住人才？
比如說員工要有足夠的晉升空間，員工要得到足夠的重視，有自己發揮的余地，那這些東西是比較通用的。
那在這本書裏，就沒有過分的去占有篇幅。
在這本書裏有一個重要的篇幅，講的是什麽？
就是說真正的鐵軍團隊，他有很多的隱形動力，剛才我們講的這些激勵，不管是跟錢有關，還是跟感覺有關的激勵，那這些叫做顯形動力。
那還有一些隱形動力是什麽？應該叫團隊建設。
團隊管理的核心，首先第一個就是企業文化。
可以說現在所有的企業可能都知道企業文化的重要性，但是怎麽去打造，怎麽去建立，好像大多數人並不清楚。
甚至很多企業把企業文化僅僅寫成一句口號印在墻上，以為這就是，其實不是這樣的。
其實阿裏內部有一個不成文的規定，什麽規定？就是阿裏高層不談文化。
為什麽高層不談文化？難道企業高層就不管企業文化了嗎？不是這個意思。
其實它背後的含義是讓企業文化真正落實到最基層的每一件事當中，而不是只停留在口號上。
企業文化其實是什麽，它就是所有的成員，大家都了解，大家都認可的一個價值觀。
它的作用就是統一思想，因為思想統一了之後，才能讓行動統一，這就是最簡單的企業文化的理解，所以它屬於文化層面。
可能也會有些人，會把企業文化和企業夢想混淆，其實這是兩種東西。
那在這本書裏面，他說隱形動力中的第二個叫企業夢想。
是不是經常談夢想會讓人覺得離現實很遠？其實並不是這樣的。
所有成功的企業，成功的團隊，如果你去研究他，你都能發現企業的夢想在整個團隊發展過程裏，會起到非常巨大的作用。
但是不僅僅是你企業的夢想，你說我的企業要做成一個什麽什麽什麽，這個叫單方面企業夢想。
其實它的核心內容是企業夢想和每個人的個人夢想能夠融合，當把企業的夢想跟員工個人的夢想能聯系到一起的時候，就是企業夢想能夠發揮最大作用的時候。
因為每個人，當然我做為一個企業的一份子，我希望企業好，希望企業能夠完成企業的夢想，但是我個人一定還有我個人的夢想。
如果說實作企業夢想的過程，恰好就能讓我個人實作夢想，這就叫聯系到了一起，這就是一個隱形的動力。
第三個隱形動力，叫企業目標。
我們想做任何一件事，如果沒有目標，那這個事的結果肯定就不一定會走向哪裏。
目標，不僅僅是我們企業要得到的，而且是所有跟我們企業一同成長的這些員工，這些也是他們的目標。
這個目標越具體，能夠完成目標的可能性就越大。
所以你看這三個隱形動力，實際上我覺得隱形動力，它的動力要更強。
3/
但是我們也知道，既然叫隱形的動力，表面上是看不見的。
那我們說我們有這些隱形動力，但是我怎麽能讓這些動力變成實實在在的業務成績？這是這本書裏講的第三部份。
就是你有隱形動力不假，但是你要給他一些保障。
首先要提供制度保障，制度就是規矩，在任何的一個團體當中，想讓團隊不亂套，那規矩肯定是第一位的。
這規矩，就相當於企業或者團隊內部的法律，它是有高壓線的。
規矩、制度，一定是為了剛才咱們講的這些隱形動力去服務的。
比如說阿裏內部的企業文化，有一條叫誠信。
所以在制度設計上，就有一個高壓線，什麽高壓線？
只要你在做業務的過程當中有作弊行為，那麽就是最嚴重的處罰，就是除名，就是開除。
所以這些制度是為了我們的隱形動力去服務的，把制度保障好，然後落實好。
並不是說我們不信任員工，相反我們是相信員工不會觸碰這些高壓線，讓大家能夠始終保持同樣的一個思想，能夠持續的做個好人，這才是制度保障的根本。
那麽第二個，在阿裏內部有一個獨創的叫裸心會。
什麽叫裸心會？你聽這個名字，大概就了解，說大家都真心的在一起，說真話能夠不掩飾，不做作，不戴面具，在一起談心，在一起溝通，那這東西就叫裸心會了。
阿裏內部的裸心會，讓他的員工之間，上下級之間的溝通變得越來越通暢，能夠更了解你的同事，你的上下級。
他現在成長到一個什麽樣的水平，他遇到什麽樣的問題，能夠讓大家更好的互相了解，互相幫助。
所以裸心會，是一個企業內部或者說團隊內部溝通的法寶，這個名字，是阿裏取的，是他建立的。
另外，書裏最後一部份提到了，說你要想把隱形動力轉化成實實在在的業績成績，還必須要遵守一個系統運作規則，相當於最底層的規則。
那剛才我們講說要有制度保障，那制度保障，更像是各種法律，而底層規則，更像是憲法，它是一切法律之上的根本。
那麽在書裏，介紹了一些阿裏內部的底層規則，比如說其中一個規則就是必須讓員工知道事情的真相。
比如說升遷，比如說降級，比如裁員等等這些東西，一定要讓員工知道真相，保持公平，這是原則之一。
要善待離職員工，這是阿裏內部的一個底層規矩。
就是離職問題要善待，為什麽？
就是要讓所有人看到我們怎麽樣去對待員工的。
要善待老員工，也是把它寫成類似於憲法的。
可以提出不同的意見，但是絕不允許挑戰上級的權威，這也是最底層的。
另外，阿裏還有一個最厲害的一個底層原則，就是老板的權威一定不容撼動，為什麽？
因為老板權利最大的原因是他的責任最大。
這是他的幾個底層規則，這叫系統規則，一定要遵循。
透過這些制度，透過這些規則，透過這些上下溝通，就能夠完整的保障隱形動力的完美執行。
只要隱形動力能夠發揮它的作用，那麽企業的業績，整個的績效一定會得到你想要的結果，而且團隊發展的越來越健康，越來越壯大。
感謝你閱讀到這裏。
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