突然理解了，为啥荣耀100发布会要用【海阔天空】这首歌作为结尾，真的是此情此景、恰如其分。
新荣耀独立三年、出海两年，度过了份额跌到谷底、重新爬起的微笑曲线，经历了回归后调整、投入的蓄力期，当下的荣耀真可谓海阔天空、大有所为：
欧洲及整个海外市场，荣耀到底取得了怎样的成绩？
整体份额，Q3唯一正增长国产品牌
局部市场，法国、意大利、芬兰等高端市场份额翻倍式增长，英国更是直接登顶，荣耀品牌在欧洲市场真正站稳了脚跟。
产品价位上，以中高端产品为主，瞄准利润最丰厚的市场。
发展的健康性上，两年即实现了盈利，而不是为了扩大份额而亏本发展。
荣耀在欧洲及海外，追求的是高速度但更高质量的发展，非常的健康且成果斐然。两年时间完成了很多品牌四五年甚至更长时间的的营利性成绩，很不容易。
这个成绩确实优秀得让人意外，想想又很合理
意外的点很多，荣耀海外面临诸多困难
在独立之前，华为系的海外发展主要以华为品牌为主，这意味着对于很多国家的消费者来说，荣耀是一个相对陌生的品牌。OVM等国产品牌前几年已经纷纷出海，在不少国家拥有不小的份额，市场竞争的饱和度很高，拥有先发优势。
明白了这些，也就理解了一些人完全不看好荣耀的海外发展，自然会对荣耀短短两年时间在海外市场取得的突破大感意外。
合理的点更多，机会酝酿于细节之中
首先，欧洲市场，是华为系深耕过的市场。赵明本人更是曾经长期在欧洲工作，对于欧洲的理解不是一般的企业负责人能媲美。
荣耀的独立，也不是市场竞争力低的结果，而是成建制成熟团队的独立。他们的经验、能力以及对于市场的了解、未来发展的前瞻，都完整得以保留。成功攀登过山峰的人再次攀登，哪怕是重新出发也会比较得心应手。
其次，看似非常拥挤的海外市场其实仍处于一种低水平的竞争之中。
举个简单例子，有些品牌国内均价2000多，而全球均价只有1000左右，可以想象海外均价到底有多低。我无意于嘲讽，而想强调我们国产手机的出海主要还是低端产品，中高端产品严重欠缺。
欧洲及整个海外的渠道方、消费者，需要也期待来自三星、苹果以外的厂商提供优质、可靠的中高端产品。一两家的垄断和独大，对于消费者和渠道方来说并不是好事。中国是目前手机行业竞争最为激烈的市场，荣耀更是这个市场的份额TOP，自然有能力为欧洲消费者提供优质的中高端产品选择，也能为渠道方提供充足的信心进行合作。
全球发展，是中国荣耀走向世界荣耀的必由之路，且准备充分
中国的市场很大，但全球的市场更大。对于任何一个有雄心壮志的国产品牌来说，扎根国内、走向全球，成为全球知名的品牌，都是必然的发展选择。
对于荣耀来说，更是如此。而且在市场份额、产品开发、技术能力三个维度上已经为全球发展奠定了基础：
荣耀独立的第一年，即完成市场份额的微笑曲线，成功活下来；而后两年，市场份额一直稳居国内前三，上个季度再次登顶。
最近更是迎来了第一百万台折叠屏下线，高端有了切实的突破。这一切让荣耀的营收和利润都走向了正向循环，拥有了自我造血能力，也有了足够的资金去开拓海外市场。
荣耀已实现X、数字、Magic三大产品线的建立，还有Play等细分矩阵，覆盖从低到高各个价位，清晰明确、市场感知明显。而且三大产品线发展到现在，都有极具标杆作用的产品，X50、荣耀90以极强的产品力、超高的市场份额横扫一切竞品，最近的荣耀100更是带来独特设计和越级配置；Magic V2、Vs 2、V Purse三剑客以轻薄为特点，掀起了折叠屏的普及风暴。
这样全明星的产品阵容，在中国这个市场竞争激烈的地方尚能脱颖而出，走出大陆市场，则是大杀器。今年六月，上一代荣耀折叠屏Magic Vs在香港一经推出就把三星折叠屏的份额拉下马。
必须承认，荣耀作为从华为独立而出的品牌，站在了巨人的肩膀上。但不代表荣耀自己不努力，相反以每年10%营收的比例大规模投入研发之中。在屏幕护眼一项上，过去三年就投入了十亿人民币。这真的是努力打造属于自己翅膀。
2023年，荣耀研发投入开始有了明显产出，拥有了独属于自己品牌的技术高点：
这些领先的技术，可以帮助荣耀为海内外的用户，都提供先进且优质的产品体验，也能建立起足够的品牌技术感知。随着时间推移，研发产出越来越多，荣耀逐步建立起品牌技术高地，让消费者知道这是荣耀的努力，而不是被塞了图纸。
理解了这些，我们就能进一步分析，荣耀为什么在海外获得如此高的成绩。
荣耀的海外发展不冒进，却能成果斐然，用两年时间完成了其他厂商四五年乃至更长时间才能实现的盈利增长。这离不开客观的条件，但更离不开荣耀团队的成熟和让人敬佩的操盘能力。
首先，先国内再海外，稳扎稳打、步步为营，稳健经营是要务。
其次，深刻洞察市场所需，「一国一策」采取灵活的策略，比如下面是我搜集到的一些情况：
走出国门、走向世界，荣耀并没有眼睛只盯着天空，而是拼命接地气，落到每一个国家、地区的真实环境和需求中去。
当然，这一切的一切，都是0，产品才是那个1。在产品上，荣耀的策略也很明确，精品战略。产品线一点都不复杂，用标杆产品和先进技术作为突破，既能集中力量又能避免损耗，更可以细细打磨、做好体验优化。结果便是，国内大杀四方，国外也实现了份额和盈利的双突破。
总结
偏安一隅、固步自封，从来不是荣耀的选择。出海、形成全球有影响力，是中国荣耀走向世界荣耀的必然选择。
对于荣耀取得的成绩既要赞扬，但也没到开香槟的时刻，目前主要是站稳脚跟，狠狠打了那些不看好荣耀海外发展人的脸。随着商业闭环梳理清楚，海外团队和业务模式逐步成熟，未来的发展空间值得期待。前段时间的采访，赵明也给2024年欧洲市场定了150%的增长目标。
总之，阶段性胜利已经取得，2024年将是荣耀海外发展更为迅猛的一年，也朝着「世界荣耀」的愿景继续向前。
