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机器人领域有哪些创业机会?又有哪些困难?

2015-06-12科学

这个问题问的很好,一些回答里也做了很好的行业现状介绍。作为行业多年的从业者和现在的创业者,我也试着回答一下吧。

讨论范围限制在工业机器人

什么是"创业机会"?我认为需要考虑几个因素: 市场需求、可扩展性、巨头、以及壁垒

市场需求

解决的问题必须是刚需,而且有足够大的市场空间,否则无法支撑起一个成功的创业公司。

工业机器人应用是典型的长尾市场,有很多非常小众、甚至独一无二的需求。我曾经在某次交流活动中被问能否使用机器人抓活鱼(笑)。解决这样的需求也很有价值,但是很难称得上是「创业机会」。

可拓展性(scalability)

真正的「创业机会」是能够使创业公司快速暴涨的,这要求公司的模式必须有良好的可拓展性。典型的 反例 包括软件外包和传统的机器人系统集成,这些模式的公司本质上出卖的是免洗的劳力,积累有限,不能通过出售产品或提供持续的服务来赚钱。

巨头

创业不是自说自话,真正好的机会或早或晚一定会遇到巨头。解决办法无外乎以下几种:

  • 掀翻巨头(一般需要颠覆性创新,机器人领域很难)
  • 与某家巨头深度合作(站队)
  • 在多家巨头间合纵连横,利用巨头间的竞争发展自己
  • 赛道暂时不存在有控制力的巨头,迅速成为领头羊,利用马太效应成为巨头
  • 机器人领域尤其要注意这个问题,一些改良性的、技术壁垒不够高、服务于巨头产品的技术,巨头往往自己就顺手做了,没有创业者什么事儿了。典型的 反例 包括提供某些算法模块(如视觉算法)——如果这个算法的难度没有高到巨头自己无论如何做不出来,而你的业务又依附于巨头,那么巨头不可能允许你获得可观的利润。

    最好的情况就是要做的事情不依赖于巨头,而且对巨头自身有帮助,但是巨头们自己又做不了,而且几家巨头各自都没有垄断力。

    壁垒

    如果一个事情没有足够的壁垒,也不能称为创业机会,因为竞争会迅速导致利润消失。

    其中特别值得注意的是技术壁垒,一些创业者容易高估技术壁垒的高度。世界上聪明人很多,很多技术壁垒的时效是有限的。能否利用有限的技术壁垒时间创造更高的其他壁垒?这就成为评价创业机会的关键因素。

    机器人领域有哪些创业机会?

    那么机器人领域有没有符合上面几点的创业机会呢?个人见解,有以下一些(肯定不全):

    1. AI+软件革命

    机器人的智能和软件系统非常落后,基本属于上世纪80年代电脑的水平。随着机器臂的日渐同质化,大的机器人本体厂商在AI+软件上的优势是十分有限的。我认为这个赛道就是 "要做的事情不依赖于巨头,而且对巨头自身有帮助,但是巨头们自己又做不了,而且几家巨头各自都没有垄断力。"。

    因此我判断这是创业者机会,当然各方面的难度都极大。必须要做出完整系统——如果只是一两个算法很难有长期的机会。

    2. 新型机器臂

    工业机器臂已经很成熟了,价格也越来越低,留给创业者的机会似乎不多了。但是随着人力成本上升,寻求使用工业机器人的应用场景正在迅速增多。在很多新场景里,现有机器人的形态是不是最优的呢?例如是否可以通过牺牲一定的精度和速度换取价格和交互优势呢?一些创业者正在这条路上。这件事坑也很大,我曾经在德国参与过多年先进协作机器人的研发,对其中的困难深有体会。

    3. 细分商用场景解决方案

    外卖打包机器人

    诊所机器人(例如完成一些基本的检查)

    用于餐馆、洗衣店等场景的机器人

    ...

    一些量很大的场景,一款产品就足够支撑起一个很不错的创业公司,而且这些非技术领域面临的巨头竞争往往有限。

    又有哪些困难?

    简直不要太多。技术其实往往不是最困难的问题,不少创业项目的技术都可圈可点,但大部分这样的项目都没有真正发展起来。前面提到的 可拓展性、巨头竞争、以及壁垒的建立 ,往往才是创业者更难以翻越的大山。

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