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中国网页游戏出口状况如何?海外推广效果如何?

2014-08-15游戏

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题主最好修改下问题,其实在中国大陆页游分为两块游戏范围:社交游戏、网页游戏。

前者轻量级,后者重度一些。收费、用户群、生命周期、创始时间都不一样。我的回答主要偏重社交游戏这块,因为我在这块的时间比较长。

以下公司各有所长,每个公司在百度搜索出来都会看到类似的词汇:XXX---亚洲(中国)最大的社交游戏(网页游戏)开发公司。其实谁最大呢?我也不好说。因为「最大」的算法没有过界定。

注:因为很多公司都有朋友或者有关系,所以有的数据我只能说虚数,大家凑合看

1 乐元素,台湾市场的霸主。。

我的老东家,也是我正式在游戏行业摸爬滚打的地方。

这家公司的主战场是台湾和繁体中文区域,有国内最优秀的对繁体中文的市场运营经验(这绝对是第一)。乐元素发迹的项目是老少皆知的2009年开始研发的【开心水族箱】,此游戏一度在台湾有200万的每日用户登陆。而当时的台湾人口只有2336万,也就是说曾经每10个台湾人就会有一个台湾人玩乐元素的游戏。

截至到2013年底(我于2014年中离开乐元素)乐元素的开心水族箱仍然作为乐元素的鼎力支柱之一贡献收入。

而【开】还拥有量级很大的Ios和android两个分支版本。

这2个版本的情况去看看appstore的畅销榜和各大分发平台就可以看到一些样子。数据我就不吐露了。

乐元素其他出海的项目:

早期的【开心Lougne Bar】和【我的王国】

这2个项目我都参与过,并且先后任职制作人和副制作人的岗位。

【开】项目自10年诞生日起就进入了日本市场,也是乐元素对除去台湾的日本市场试探性的一步,这一步走的很成功。【开】在日本Mixi上迅速取得成功,爬到了总游戏榜第2位的位置。第一位是热酷的【阳光牧场】。虽然这款游戏盈利上不是很出彩,但是为乐元素在日本站稳脚跟做出了重要的一笔。

(实在是找不到游戏的全景图,找到一个桌面)

乐元素后来(11年)在日本成立了工作室进行手机版【开】的研发(虽然现在看起来很老土的画面)。并且在13年在日本成立了自己的分公司,专门研发日本本土游戏。

现在日本分公司每个季度都为乐元素贡献大笔收入。并且已经有新的项目转入国内市场,如【梅露可物语】。

【我的王国】是中国大陆比较早的采用3转2技术制作的网页社交游戏。这款游戏在10年的年初立项,在10年的10月登陆facebook。登陆后接住【开心水族箱】和【开心lougne bar】的推广,迅速的爬到了整个台湾市场前5的位置。并且在一大段时间内成为为乐元素贡献收入的一条流水线。

【王国】也是乐元素对海外市场最踊跃的尝试项目。欧美的题材、比较先进的画风、3D的画面等各种点都比较适合海外运营。在我负责这个项目的时候,最多的时候我要同时负责20多个平台的发布任务!其中包含阿拉伯、德国、巴西、越南、泰国等各色国家。

(人人网上竟然还可以玩!!)

后来因为乐元素认为专注台湾更重要,而其他的平台的收入和本地化也确实做的不是那么好…所以我们逐渐的撤出了这些平台。

这款游戏也是早期的出海比较多的国产项目。当然,比起下面我要说的FunPlus(Fun+)来说,这也就是初中生水平,还不够看…

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2 Funplus(其他名字:Fun+,趣加),

这里本来是要说这个公司的故事的,但是我现在改主意了,我不打算说了,因为这公司…呵呵。



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3 热酷,早起的先行者

热酷和上面的Fun+以及乐元素都不一样,他成立的更早一点。在乐元素的主力还在人人网、Fun+的ceo还在美国的时候,热酷已经悄悄的在东直门成立了。

09年,热酷的【阳光牧场】登陆人人网。同期登陆人人网的还有一些我们只有在历史书中能看到的作品:【开心农场】、【荣光医院】、【开心猪倌】、【泡泡鱼】。而这些公司现在要么已经淡出了我们的视野,要么已经公司不存在了。

大概还是09年热酷的【阳光牧场】坐上了出海的第一艘轮船,快速的登陆了日本Mixi。并且以迅雷不及掩耳盗铃之势抢占了日本社交游戏的第一把交椅。我估计当时的【阳】的高峰收入应该快赶上某些家用机大作的销量了。但是这个游戏成本多低啊…

不过市场变化的很快,随着11年手机游戏开始冒头、12年手机游戏突起。热酷也快速的转战了手机游戏。并且制作了【乱世诛魔】、【霸气三国】等游戏。

虽然很多人都说热酷是「一碗香」的典型。但是人家毕竟还过的很好。后来在中国大陆绑上腾讯干爹的【捕鱼假日】也在芸芸游戏军中成为了一带代表作品嘛~

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4 智明星通,挑战上的专家。

和前面几家公司一样。这家公司也曾经是社交游戏上的巨鳄。在【开心水族箱】快速称霸台湾的时候。我们每周周会都会关注一个游戏在facebook上的动向,曾经这个游戏和【开】角逐台湾第一的日子很久很久。这款游戏就是智明星通的台湾版【开心农场】(以下我还是用【开心农民】这个名字区分5分钟的【开心农场】)。

这家公司的ceo是唐彬森我记得是技术出身的CEO。技术出身的人一般都比较实干派。而智明星通就很好的沿袭了CEO的气质:屌丝气实足且充满敢干精神。

智明星通在网页端出海的产品不多(手机端不少)。但是智明星通却有一股成吉思汗的精神,让欧美人为之惧怕(或者说让欧美人眼前一亮)。09年,智明星通组建了自己的海外发行团队;而这个时候乐元素还在为第2款项目【开心Lougne Bar】开发努力、Fun+还在研发【Family Farm】。

很快的,【开心农民】巴西、波兰、德国、越南等地都创造了当地游戏行业的历史,成为当地最受欢迎的国民级游戏。

在10年,中国大陆上发生了两个有关游戏支付业务的重大变革,可能很多人都不知道。

第一个,乐元素制作了自己的游戏接入平台「G.I.P"。即全球接入发布系统。

第二个,智明星通联合创新工厂研发了」行云「平台。

这2个重大的变革在当时看是革命性的,因为很多公司都搞不定的」接入、发布、支付「3路问题被这2个公司给解决了。

请看下图:

传统的游戏发布是这样的:由游戏来接入平台方,并且调清楚一大堆的各种各样的接口。然后你下次再做一个游戏的时候,在来一遍这个流程。而如果像【我的王国】和【Family Farm】这种接入了20个左右平台的游戏,那每天一更新就是一个苦不堪言的事情…………

这个时候乐元素和智明星通都做了一个省事的事情,如下图:

「我们先做一个平台,让游戏接入我们的平台,让平台去接入游戏平台,通过这个平台去发行!!」

没错,这就是当时比较革命性的解决方案。乐元素倾公司之力,将近50人的开发团队制作了这个平台,并且沿用至今。而智明星通、乐元素拥有这样的发布平台还有一个优势,而且智明星通更把此优势作为了自己最大的武器:发行。

百度「智明星通 发行」会发现智明星通先后代理发行了【王者之剑】、【弹弹堂】等游戏(我记得去年看比现在壮观)。而紧接着就会看见如下一条新闻充斥了整个版面:

智明星通27亿出售背后:诞生14位千万富豪

对于一帮朋友在的公司,我就想说:土豪,我们做朋友吧。你让我干嘛都行…

虽然智明星通已经被收购,但是现金流上亿、代理全球流、台湾市场支柱公司这些金字招牌还是在这家公司脑袋上悬挂着。

让我们期待这家公司走的越来越好。

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5 五分钟,壮志未酬身先死。

这家公司在海外没大规模发行过游戏,最起码我是这么看的。但是我还是要说一说。

大概在2011年,当时乐元素还在北京的四惠那边的惠通时代广场,那会还天天看着360在一步一步长大,那会金志文还是和我们一个大院的太合麦田一个小小的编曲。

那年我见到了五分钟的CEO 郜邵飞先生。他穿着一件冲锋衣来北京办事,当时我们的COO徐辉请他来公司做客,顺道给我们几个人讲讲五分钟。

我对郜先生的印象就是:接地气。聊天结束以后下起了小雨,我送郜先生下楼,郜先生说要去巴沟那边,问我怎么去方便。我说打车吧,这点打车不堵。郜先生看了看天,说还是做地铁吧。打车太贵了。

太贵了…

贵了…

了…

再后来因为我们和五分钟的市场大多不重合(五分钟更重视国内大陆市场),乐元素更重视繁体中文,我们就没有见过面。甚至在好长一段时间内连竞争对手都不是。

再后来五分钟凭借游戏的优良玩法优势研发了【小小战争】、【开心农场】、【小小乐园】等热门游戏。并且快速的完成了社交游戏(socail game)转型到中度游戏(middle game)的战略转移。

如果说我说的这些公司每家都有自己的故事的话,五分钟在海外比较晚的进入,但是却很快的完成了游戏用户的转移到是这家公司的一大特色。

在2013年,五分钟宣告游戏研发资金链断裂。

同月中旬,五分钟快速裁员95%。

同月下旬,五分钟宣告破产。

回想11年在惠通的那次会面。我们的COO说:这是中国社交游戏的教父。

是啊,教父。

但是教父也会死的。

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6 锐易通,游戏不出名、手办满天飞。

可能说到这个公司很多人都没听说过…我估计有1半看这篇文章的人都没听过这公司。这不奇怪,因为这家公司也不是那么出名。我知道这家公司还是因为老婆在人人网开放平台做运营的时候知道的。而后这家公司的前产品总监石先生又恰好住在我们家楼上,所以我才对这个公司更加的了解。

这家公司也做了一款养鱼的游戏,叫【泡泡鱼】,具体这款游戏和【开心水族箱】到底谁更早我不得而知,也不想知道…

这款游戏就现在的眼光看依然感觉美术风格另类,玩法少见。

就是这么一款游戏,养活着锐易通(据我所知)。而这款主战场现在仍是人人网、开心、百度游戏的老游戏我为什么要在这篇「出海」为主题的文章中介绍呢?

对,这款游戏出了海关我估计没几个人见过。但是这款游戏的手办却以可爱著称,并且以严格的海外加工远销日本、泰国、东南亚等地区。

图片上可能看不出来,这个玩意大概15厘米长,宽大概10厘米。比较小,当时制作的时候应该是按照钥匙链、手机链的尺寸制作的。

就这么一个小玩意,代工的厂商是在台湾、香港,中国大陆是没有代工、没有生产的。为什么这么一个娃娃要这么费劲呢?找东莞转业小姐做不更便宜?

很简单,当时锐易通就指望这玩意替他们的游戏出海,并且狠狠赚一笔。

要知道,很多毛绒玩具在标签上或运输单上都会有详细的成分说明,并且明确标注这个玩具适合多大的孩子玩、异味的等级、纤维的可吸入物等级、起球等各项指标的详细说明。这些说明我们作为大陆人看可能感觉无所谓,我相信很多油孩子的读者都会把小玩具给小孩玩,并且让他们在嘴里啃、在手上摔(我也这么干的)。

但是如果你的玩具想出口海外,上面我说的那一大堆都是问题。因为只要你的玩具要进入任何一个比较发达国家的海关,你必须要面临超级严格的检查!其中以日本、荷兰、英国为甚。

而就是这只有四种颜色的娃娃,第一批在日本京都上架以后短短3日,20000/日元,售卖一空。

后来我的邻居离职锐易通,这些娃娃是不是在日本继续销售我不得而知。

但是现在很多公司说要做手办,来咨询我有什么建议,我依旧会毫无保留的告诉他们:

「去找锐易通,他们最懂。」

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(千橡游戏不写了,写出来都是刷榜负能量,没什么意思~)

7 游族网络,给别人做嫁衣我也能挣钱。

按说所有的公司最终目标都是挣大钱,把别人摁死。

有这么一个公司就不是,他们极端乐意合作,并且曾经与仇敌虎谋皮(怎么这么拗口呢),这一谋皮还谋了很久。他们更乐意搭别人的顺风车,而且很乐意交上一笔不菲的车票。

就这么一个公司,还TMD上市了!

这个公司叫游族网络。

我上面介绍的公司到现在也有7家了,这7家里最年轻的就是游族,唯一上市的也是游族。为毛呢?

人家更专注,更专注与传统网页游戏(注意不是社交游戏了)的研发。

就在现在手机游戏红海中透露死亡的血色的时候,人家依旧没有放弃网页游戏的根据地,继续一步一个脚印的前行着。

这家公司成立的其实挺早的,09年就成立了(我是今天才知道的……)。但是他们最出名的作品是13年出现的一款游戏,这款游戏快速的在腾讯QQ空间上抢占滩头,并且成为当年的首席黑马,这款游戏叫做【侠物语】。

这款游戏上线时间不上就取得了很不错的成绩。但是令当时业内比较好奇的是:丫怎么不买广告呢?!

好,黎叔八卦时间开始!以下话仅为个人道听途说。

据说游族异军突起是挖角了腾讯的很多牛人,这些牛人批量进入游族后腾讯气的要死。从来都是老子挖别人墙角,睡别人的妞,你小子反了!!

没多久,游族就开发出来了【侠物语】,然后想上线腾讯。腾讯一看,我X,这不挖我墙角那小子吗!睡我的女人,还想到我们家摆摊?去NMB的!于是【侠物语】在前期登陆QQ空间的过程中屡屡受挫。

后来还是某腾讯高官看不下去了,毕竟我们大企鹅帝国还是开放平台嘛…

QQ空间这会一想也是,而且这游戏内部评级还挺高的,值得一看。就通过审核了,但是这睡我女人的梁子咱们是结下了。所以想买广告?没门,自己增长去吧!!

以上就是前戏。

就这样,【侠物语】与虎谋皮的日子开始了,并且这一谋就是2年。

2013年中,【侠物语】和乐元素结姻,正式开启了台湾地区早期的重度页游的征程。

【侠】在台湾的数据是多少我不方便吐露。我只能告诉各位是以万美金为单位结算日收入的。

而就在【侠】蓬勃发展,攻城圈地的时候,游族网络正在研发新的手机游戏、网页游戏。

2013年手机游戏【萌江湖】同步上线IOS和安卓。并且快速冲入畅销榜前30.

2014年【四大萌捕】上线台湾Facebook。

你们以为这就完了?这家上市公司的故事还在继续。


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全文完。