哈喽,大家好,我是老黄。
感谢 上天的眷顾 ,感谢 客户的信任 ,我还继续 在保险行业活着 ,且这几天签了个总保费 30万的教育金单子 ,与一位 上海宝妈 签的(老黄在深圳)。
今天,我就来和大家说说,为什么这位 上海宝妈 最终选了这款产品。
从业心态
其实,老黄早在
去年7月
,就已经在和这位宝妈
沟通孩子保险
,到了现在才成交,中间隔了
整整9个月
!
我认为,能促成宝妈最后来下单的首要原因,是老黄 没有让她感觉「很功利性」 ,因为哪怕她有几次没有考虑下单,老黄最多也就提醒她 「做选择的利弊」 ,但并没有去PUSH她。
对老黄而言, 持续陪伴客户,造福客户 ,比 「带着成交的执念」 更重要,哪怕客户此生也不下单。也就是说,客户没有感觉难受,才有可能进一步去考虑产品本身。而老黄推荐她的这个产品,肯定是 多方面经得起考验的 ,比如:保司实力。
保司实力:中意两国巨头联手
老黄推荐给客户的产品,是
中意永续我爱(尊享版)
,它背靠的公司,就是
中意人寿
。
中意人寿,成立于2002年1月,是 中国加入世界贸易组织 后首家获准成立的中外合资保险公司,目前总资产超过1000亿元。
中意人寿股东—— 中国石油集团、意大利忠利保险 各自占股50%。2022年,【财富】世界500强中,中国石油天然气集团排在第4位,忠利保险则排在第72位。
说句玩笑话,「都不是省油的灯」。
长期收益增长+回本快
除了产品资方实力强大,老黄也给大家展示一下,如果一位 4岁男孩 ,每年 存3万 ,连续 存10年 ,账户里的钱会如何变:
14岁
时,账户余额
331,935元
,已经多出总投入保费
3万多
,
20岁 时,账户余额 407,923元 ,多出了总保费 10万多 ,
32岁 时,账户余额 616,220元 ,2倍于总保费;
44岁 时,账户余额 3倍于总保费 ;
58岁
时,账户余额
5倍于总保费
……
上面这种模式,长期收益高,但需要时间等待,所以如果您想
快速回本
,也可以选择
一次性交清(还是30万总保费)
,比如下面这样:
第二年,账户余额就 超过30万 了。
如果对收益这块还想了解更多详情,可与老黄沟通。
增值服务+保险金信托
保险产品提供 增值服务 ,早已经成为行业「常见做法」,目前, 中意永续我爱(尊享版) 的增值服务涵盖六大块内容,包括 健康呵护、医疗协助、疾病关爱、救援服务、商旅出行、专属礼遇 。
个人认为,其中的
医疗协助和就诊绿通
两大福利,是对广大老百姓的
「刚需性支持」
。
此外,这款产品还能支持 保险金信托 ,实现 家庭风险隔离、财富代际传承 等功效,只需总保费 达到300万 、期交保费 达到20万 ,即可对接 北京信托、昆仑信托、国投泰康、中融信托 。
投保模式灵活
除了
长期收益足够好,增值服务广泛(还可对接信托)
之外,这款产品的投保也很「友好」,包括:
1、被保险人出生 满7天到60周岁 ,即可投保;
2、支持 隔代投保 ,爷爷奶奶、外公外婆都可以给孙辈投保。
3、投保年限上,可选 趸交(一次性交清), 也可选 2年交、3年交、5年交和10年交 ,还可以 半年交、季交、月交 ;
4、最低 1万元保费起投 、以1000元递增;半年交、季交和月交则最低1000元保费起投、以500元递增。
综上,在老黄抱着 「不PUSH客户」 的心态,怀揣足够 有竞争力的产品 的情况下,当宝妈确认清楚自己的需求 (给孩子存教育金) 后,最终来老黄这边下了单。
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最后, 如果你想给自己和家庭有 一套完善的保险保障 ,或想更多了解 保险经纪人 这个职业,可以联系老黄。
从业至今,老黄的服务主要专注在 中高端医疗险、养老金、教育金、出国留学大项目 等领域。