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为什么大家不认可小米的高端定位,却总是拿小米和华为比较?

2023-11-04数码

这事应该不得不承认会拿小米去对比华为的,基本都是非华为用户吧。

小米从

品牌名字+发展历史+被舆论(门店营销人员等)影响的刻板印象等等

在国内都很难产生高端认知。

就名字上而言,可能甚至还不如「金立」「波导」「传音」。

但它也算是手机行业后入场里硕果仅存的搅屎棍了。

后入场的竞争者,和传统厂商中华酷联步步高这批,最明显的区别就是「更透明」,所有参数都写的明明白白。就像山寨机从来不会写自己用了什么cpu,什么品牌的屏幕等等。

最极端的乐视(不仅参数透明,连零配件进货价格也透明)早就躺板子了,魅族也被联发科坑的被收购了。360搞了个安全特化作为卖点也毫无优势,也随着360和酷派合作问题以及归入国家队后放弃了该项目。锤子坚果更是由个人流量来赋能的品牌…

(同时那会他们的品控都不怎么样,乐视、360、坚果品控比小米更烂,魅族做的也早,倒是好像能好点,但后续用联发科真不行)

酷派家底是中华酷联里最薄,既是代工,连门店也不是他自己的。求过变,可惜动的还是太慢了,渐渐就没了。联想更老,动的更慢,但家底够厚,撑的更久点。

华为ov都是属于转型成功的,

ov的优势是自家流水线工厂和铺了20多年的全国线下门店渠道和这么多年步步高赚的家底。

华为除了家底厚,在吃下金立、天语的不少门店+扩张后,门店数量起飞,直追ov外。

还比ov还多了两个优势,

①在政商关系这块,华为有从1985年就逐渐培养起来的政商渠道,有高利润保底出货的基本盘,也可以无压力培养出一批拥有华为手机使用习惯的「忠实用户」,同时也是更多不在乎性能、公司发什么就用什么的「高净值」群体。用习惯了,自然也会成为持续用户和广告牌。

而且通常他们对手机使用深度低,不折腾,玩游戏也少,用坏、用出毛病的自然也更少。

②自研光环。由于在国内通信设备领域占大头,国外又占不少,华为的资金底气是中国其他任何厂家都不具备的。(另俩通信国企千亿营收还能偶尔能亏几十亿)投入芯片设计后,之后自然更扶持自研,自架构、工艺巨大的麒麟950反响尚可之后,麒麟960就开始有一骑绝尘之势了。

包括体制内部分领域逐渐禁用苹果,有的直接发hw手机,有的采用购机补贴的形式,有的只是不准用,也没补贴。

市场方向上也有自研卖点。

这些又合成了部分「面子」卖点。

等于+上了8848、小罐茶属性。

鲸吞之势无可阻挡。

即使被制裁,任何国产厂家想在国内和hw竞争还是不太可能。

——

这是大背景,回到问题上来。

小米在别家旗舰卖3500起步的时期,卖了5年的1999,5年里,有3-4年是一段ui真空期,别家的ui那时做的确实不怎么样。4年里吸纳了一批参数党、玩机党、性价比粉,「root、刷机」「adb工具」「解bl锁」之类的,除了三星应该就是小米最多了。

甚至还有无数民间制作适配其他手机的miui包。

这段时间里,也给小米形成了一个线上基本盘,虽然和hw完全比不了,但也产生了相当的声量,而且雷军还养了不少kol。

毕竟把手机参数从头到脚「透明化」之后,搞评测的也更能言之有物,有个直观标准去对比。换言之,有话题了。

当这样一件事形成公众习惯之后,不可避免的,会有一批人从价格角度去衡量这些参数值不值。

而只是正好通常小米会成为那个标准价格下最水桶那个,自然成为对比标杆。

其实对于很多购买hw mate系、苹果产品的来说,参数意义本身就不大。甚至好多都是送礼送来的,不用自己花钱买的也占了相当一部分。

而米系和华系虽然一直在对线,但目前曝光的本质,实际还是给那些不太在乎品牌、或者说周边群体不在乎品牌或完成了品牌祛魅的人看的。

有些在乎自己的性能需求是否能满足,有些在乎能省多少,而有些甚至只在乎厂家赚走了他多少。

又或者某一个原本只听销售说过xx好的,突然看到斗兽后,下意识地去了解了一下另外一家,有时就会成为新用户的增量。

而且随着平均教育水平上升,若干年后,线上的出货量也将会打平甚至超越线下,多少也会对未来造成些影响。