這樣的事我遇到過，我就是你裏面的張三，我報完價有一個比我價格還低的李四，當時采購方是把李四的價格告訴了我讓我用李四的價格跟他合作（當時還有一些賬款沒跟我清），我說這個價格我做不了，無論服務還是賬期我都是最好的，但是價格是底線了。結果他選擇的李四。這個企業算是家族式的，他爸一直跟我合作很好，他去年接班上來了管采購。
過了一段時間他跟我電話詢價，這裏面的道理不用我說你就知道了，李四肯定在貨物上做了手腳，采購方這事也只能自己扛著還不能說，價格還是現款的價格。我這也不能像之前對他爸那樣對他了，賬期縮短這是起碼的，因為他為了一點點利益損害了我們合作關系。（後來他爸專門給我打了個電話聊這事說他年紀小不懂事，以後我們還得好好合作，你還得多照顧照顧他。）這樣的客戶已經不再優質了，做好隨時拋棄的準備吧（節操真的很低）。
有人問我對排名第一的回答怎麽看，我覺得排名第一的答案很聰明，既不背信棄義，也不拒新的供應商，下次有計劃可以考慮合作，畢竟兩條腿走路比一條腿走的更穩。但是同樣的品質的貨物在價格低、賬期和長期合作三點是成正比的，現在不管是幹什麽資金算是最大的屏障，眼瞅著好計畫沒有充裕的資金只能望而卻步了。長期的供應商能提供的不單單是有品質保證的貨物還有能使你資金周轉開時間，這個賬期就是大家常說的共同的利益，這點比價格更重要。
難道說價格就不重要嗎？價格是最重要的，一個企業要想提高利潤無非兩點：第一就是控制成本，第二就是銷售價格。控制成本中采購成本就不言而喻的重要了。如果在資金充裕的情況下，肯定以低價為主。就跟大家上街買東西一樣，誰上街買東西不買便宜的。所以價格、賬期、長期的合作關系不能單單拿出來講，關鍵還得看你企業本身的缺的什麽：是需要低價？還是需要更好的賬期？或是需要品質保證穩定的供貨商？
但是有一點，做生意一定要講誠信，誠信是你在商戰中不斷積累的無形資本，誠信是多少錢也買不到的東西，不要為了一點點利益出賣了自己的信譽，沒有了信譽就沒有信任，雖然自己看起來沒失真失什麽，但是卻損失慘重！
