从术法道谈一下我个人的一些看法。欢迎指教。
首先真的缺少客户吗？客户来源很简单吧，花点钱就能买到，关键怎么把客户成交才是重点吧。
有句话讲的对，靠运气挣来的钱，早晚靠运气亏掉。作为老板，挣的每一笔钱都要深刻的思考，我为什么能挣到这钱，又为什么只挣了这么多，不是那么多，那没挣到的是因为什么原因，整天在做具体事，那是员工该做的。当然如果就是今天来一个单做一个单，明天没有就喝西北风，那是另外一说。我认为只有把每个细节做好了，其它才能交给所谓的财运。
细节做好了，做生意是一门艺术，而不是谋生的工具。每天精雕细琢。
先讲道，据我观察，这个行业里，基本上大部分公司，从老板到员工，每一个人很少讲价值观了（其实其它行业也差不多）。基本上做这个工作就是为了挣点钱，员工为了搞点业绩，很少有人真正是想要为顾客好，用爱顾客的心去做这个行业，做这个事，这个高度不够的。去一个装修公司的销售部，你只能听到他们每天讨论的是如何搞定客户，客户多讲讲价，显得不聪敏一点，他们甚至会背后骂客户。一个房子如果给客户开八万的价格，客户敢讲价到七万，一定会把成本降到五万，工地也不管了，让装修师傅自己去折腾。再比如，有些房子非常小，又特别矮，做吊顶以后，说实话这房子以后住里面很压抑，但是如果客户要做，你会告诉他不要做吗？这也是普遍现象，毕竟古往今来有大爱的人不多，凤毛麟角。但是一个公司领导人一定要学习，在公司培养这种学习的氛围的，要做就真的要去做，不要假装做。马云讲的，我做淘宝是要帮助千万中小卖家，这个起心动念。
法，定位来讲，我老婆去的每一个公司，都是销冠，有一个公司，老板带着所有人都没有业绩，她一个人业绩飞起。我老婆没有一点耐心的，生活上基本是白痴，煎个鸡蛋能把锅烧了，自己的钱放哪里有多少钱都搞不清，我经常怀疑她出远门找不到回家的路。但她就是销冠，我总结出她最大特点，自我定位非常精准，并且强烈的渴望，我就是销冠，这种定位，说话的气场是不一样的，她一般不听客户的意见的迷之自信。这一点我都没法做到。做装修公司定位也是很重要的，您们从开公司到经营这么久，有这种迷之自信吗，有想过一定要做多大规模，有想过要把公司做成品牌吗，有努力方向吗？这种观念自己没有，会传递给周围人的。和一个什么样的人在一起，做出什么样的成绩，不是没有道理的。你和你老公开公司，你们俩各自对自己工作有定位吗？请员工的话，员工工作有定位吗。每一件事一定要详细想清楚，自己在哪个位置，负责什么，将要去往何处。这个定位到门店，我有一个客户，他们的衣柜柜子主打798一平的洞口，每次进他们的店都有一种感觉，这家店的东西就值这个钱。这就关系到术了。
术，在长沙大点的公司还可以，会营造营销的氛围，会有标准的接待流程。小点的公司，当然很多夫妻小店，其实根本没有什么接待流程的，客人来到店里，就噼里啪啦介绍产品，然后给客户报价，客户听后就开始压价，然后客户跑到别的公司去继续问价了，最后很难回来了。我个人觉得就是销售流程没设计。不管做低端的工装，还是中高端的家装别墅装店铺装，首先自我介绍，你有一套完善的自我介绍吗？有些人做自我介绍，不止让客户对他产生信任，而且让客户也给自己一个定位。比如有一个客户到我这里来谈事情，对方是个老板，或者我想要卖我的高端产品，这需要动脑子的，高端的逼格怎么起来，先不谈产品，把茶倒上，介绍我这个茶从哪里来，上次那个老板做这个行业的，做的多牛逼，专门从哪里带回来的，在那里做了一套别墅，那个客户非常喜欢我们的那个门，还有我门做的客厅，那图片给你看看，这个怎么样，我们做了几十年了，去年有个老板让我去做一个会所装修，怎么样，怎么样，客人一听，对你有一个了解，我传递他几个概念，我相处的人是什么样的人，我也是这样的人，我做事情的标准态度，你这要是这样的人你才好意思了吧，我们是高端产品哦，我做过很久了，有许多这样那样经验，不是吹牛的哦，对自己在你这里能买到什么级别产品，最重要的事，你从自我介绍的故事里传递一种什么样的信任。然后才是介绍产品，是对自己产品的迷之自信，每一句话都是高端的，我要传播一种理念，来我们这里，我就要带你去装13。这整个销售流程是要设计的。
以上仅个人思考。
