有没有想过一种可能:
工作悠闲反而挣得多,工作忙碌累死累活反而挣得少?不论你信不信,反正我信,因为我在现在单位就是前者。
【孟子.滕文公章句上】中有这么一句话:
劳心者治人,劳力者治于人。读书的时候,不明白什么是劳心、什么是劳力,以为就是坐班工作和车间工地的区别。
工作后才明白,同样都在是办公室对着电脑,也是有劳心、劳力之分的。
劳力者 ,就是工作忙碌累成狗,一月工资五千五。而劳心者 ,在劳力者眼里,正事不干净瞎说,工作悠闲挣钱多。
以我个人为例:
我目前是一家猎头公司的合伙人,合伙人听起来高大上,但我们是小而美的公司,也就一二十人,我也和普通猎头顾问一样,需要开发客户,对接客户,对接需求,看简历,打电话,安排面试,谈offer等。
一句话,我们助理猎头顾问和猎头顾问做得事情那我都在做,她们有基本工资而我连基本工资都没 有,但我的收入比他们高得多。
你可能觉得 ,因为你是领导,你压榨他们的收入吧?不存在,他们的项目如果我没有参与,不会有任何分成。
我们有贡献分成比例制度,一个项目分为不同情况,又分多个环节,项目顾问是主要负责人。
如果需要领导支持或者同事协作提出要求,同事和领导根据实际参与度分走相应的比例。
你可能觉得 ,因为我是合伙人,所以我会把容易收益高的项目优先跳走所以收入高。
恰恰相反,我们的项目是顾问先挑选,没人愿意做的合伙人来做。
因为难啃的骨头,你啃不下来凭什么做合伙人,对吧?
你可能觉得 ,我是合伙人除了工资,还有分红所以收入高。
其实我既没有工资也没有分红,我只有分成。这个就不具体解释了。
我在一般人看来,应该是比较悠闲的那个:
白天在办公室(也经常不在办公室),团队顾问很少看到我打电话。 猎头顾问每天要大很多电话,普通顾问的KPI有电话量。别说一天,一周下来,我也推荐不了几份简历。 猎头顾问每天/每周/每月,有简历推荐狼的要求,这也是其中一项KPI。
就这样我的收入,可以是普通顾问的三五倍。
因为我在看中一个人选前:会花大量时间搜索了解他过往的每一段经历,了解他所在的公司。
我看到一个人的履历很好、晋升轨迹没有瓶颈,突然跳槽了?为什么?
一般顾问会问,我会查。查一查这个公司那个节点前后有什么新闻,比如ST了。
这些你看不到 ,你只看到我在上网,查各种网页,包括翻看知乎。
因为我在联系一个人选前:
会和对方约好,晚上或者周末,我会等到对方下班,可以等到对方晚上十点甚至十二点,而不是上午十点,或者下午两点。
猎头顾问最舒服的工作时间,也是人选工作最忙碌的时间,高端候选人可能在开会,可能接待客户,可能在考虑问题,被打扰是一件很讨厌的事情。
这些你也看不到 ,你只看到我白天很安静,也很少打电话,甚至一天不打一个电话。
我给大家看几张我的工作截图:
备注:这一张是昨天晚上(周六)九点多。人选原定18号(周五)最后工作日,但是有个投资项目董事长让他出差一周,带着接手的人去拜拜码头,延迟一周。
晚上九点左右和人选聊完,给客户总经理留言说明。 备注:这是上周日晚上十点多。
我和人选一起都沟通好,因为人选同时面临四个offer(这边的薪资最低,第其他offer比这边高1-10不等),一切谈好加入这边,其他的offer都会放弃。人选补单给我回复,也会给客户总经理一个正式的答复,这个答复双方直接聊更好,我前面铺好路,最后一句话人选自己说。 备注:这是我九月份和人选沟通的一个界面。
白天加上微信,说明情况,约对方下班后通话。
以对方的时间为准,我们聊了一个多小时,聊完快十一点了。
我们面试前后沟通多次,基本都是晚上八到十点。
你如果感慨,
我白天看起来没事干,甚至还看到摸鱼刷知乎的时候,可以想一想我在做上面这些事情的时候,你在做什么?
上面截图里面出现的两人:
朱总,是我一个新能源企业行业,上市公司,集团最核心子公司的总经理。马总,应聘的是这家公司的副总经理,见过他们老板,和技术副总裁,以及朱总。
马总其他几个offer都很厉害,但是我发掘了这边的独特优势,以及人选内心的深层诉求,后续我会写一个总结,这个项目前后关节和双方的心理变化。
马总的简历在我推荐的四人中,从简历层面看,质量只能排在第二或者第三。
但是他有一项简历层面体现不出来的优势,和企业深度匹配,后来也正是这一点打动企业领导。
你如果感慨 ,
我做成一个大单子,收入应该不低吧,确实这一单有好几万的分成,但是上面的这些沟通交给你来做,你是否可以搞定,还是以为猎头就是推荐一份简历,卖人头的?
结语:
这个话题大概写这么多,我相信各行各业都有这样的现象。
你和你的同事做同样的工作,真的一样吗?
我从事招聘工作十来年了,最深刻的感受就是同一份工作,不同人的做得差别非常大。哪怕同一个公司的同一个岗位,不同的人做得差别很大,绝对不是因为对方会摸鱼、会察言观色、会溜须拍马,就埋没了默默无闻、任劳任怨的你,更何况,你的工作质量如何,结果如何,其实自己心里也清楚。
你看到你同事轻松悠闲,知道对方背后在做什么吗?
比如你看到一个同事,隔三差五找领导,一聊就是半小时,也不见对方怎么工作或者加班,隔一段时间升职了。你觉得对方是靠迎合领导,溜须拍马上位,其实未必。
领导布置工作:
作为下属第一要务是了解清楚领导要求;第二要务是和领导沟通自己的思路方案,确认领导是否需要调整;第三要务是和领导实时保持沟通,让领导知道自己的工作进展,领导有新的想法和要求随时加进来;第四要务是给领导总结汇报整个工作。
而绝对不是,领导布置工作,你沉默或者应声,领导也不知道你是否理解,你也没有完全理解领导的的要求,然后闷头在做,过程中全无沟通,做出来的结果在领导眼里似是而非、差强人意。
前者 ,整个过程需要多少次沟通,事情搞定,首功是不是应该算是领导的指导领导之功?
后者 ,你看似一天到晚甚至屁股都没有挪动一下工位,厕所都没有上,甚至下班后还加班,但是然并卵,升职加薪和你会有关系?
所以很多企业或者团队中,往往就出现一个貌似奇怪的现象:
表面上最忙碌 ,加班加点的员工,工资不算高,奖金更是聊聊,好事也很少轮得到。表面上轻松自如的 ,甚至看起来经常摸鱼的,不务正业的,不在办公室的,升职加薪或者有什么好事情,总能轮到他。
说白了,企业是一个经济组织,以盈利为目的。
多数情况下,一个员工的收入和地位,和他能产生的价值相关,而是看起来工作有多努力有关系。
就像学生时代:
大部分老师最喜欢的是成绩最好的,而不是班里看起来学习最努力的。而班里成绩最好的同学,往往看起来也不那么努力,甚至有点贪玩,不是吗?
以上内容,可能会让不少读者不喜欢,但很现实。
最后祝我的读者,优化思维、深化认知、工作顺利,步步高升。
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