有沒有想過一種可能：
工作悠閑反而掙得多，工作忙碌累死累活反而掙得少？不論你信不信，反正我信，因為我在現在單位就是前者。
【孟子.滕文公章句上】中有這麽一句話：
勞心者治人，勞力者治於人。讀書的時候，不明白什麽是勞心、什麽是勞力，以為就是坐班工作和車間工地的區別。
工作後才明白，同樣都在是辦公室對著電腦，也是有勞心、勞力之分的。
勞力者 ，就是工作忙碌累成狗，一月薪資五千五。而勞心者 ，在勞力者眼裏，正事不幹凈瞎說，工作悠閑掙錢多。
以我個人為例：
我目前是一家獵頭公司的合夥人，合夥人聽起來高大上，但我們是小而美的公司，也就一二十人，我也和普通獵頭顧問一樣，需要開發客戶，對接客戶，對接需求，看簡歷，打電話，安排面試，談offer等。
一句話，我們助理獵頭顧問和獵頭顧問做得事情那我都在做，她們有基本薪資而我連基本薪資都沒 有，但我的收入比他們高得多。
你可能覺得 ，因為你是領導，你壓榨他們的收入吧？不存在，他們的計畫如果我沒有參與，不會有任何分成。
我們有貢獻分成比例制度，一個計畫分為不同情況，又分多個環節，計畫顧問是主要負責人。
如果需要領導支持或者同事協作提出要求，同事和領導根據實際參與度分走相應的比例。
你可能覺得 ，因為我是合夥人，所以我會把容易收益高的計畫優先跳走所以收入高。
恰恰相反，我們的計畫是顧問先挑選，沒人願意做的合夥人來做。
因為難啃的骨頭，你啃不下來憑什麽做合夥人，對吧？
你可能覺得 ，我是合夥人除了薪資，還有分紅所以收入高。
其實我既沒有薪資也沒有分紅，我只有分成。這個就不具體解釋了。
我在一般人看來，應該是比較悠閑的那個：
白天在辦公室（也經常不在辦公室），團隊顧問很少看到我打電話。 獵頭顧問每天要大很多電話，普通顧問的KPI有電話量。別說一天，一周下來，我也推薦不了幾份簡歷。 獵頭顧問每天/每周/每月，有簡歷推薦狼的要求，這也是其中一項KPI。
就這樣我的收入，可以是普通顧問的三五倍。
因為我在看中一個人選前：會花大量時間搜尋了解他過往的每一段經歷，了解他所在的公司。
我看到一個人的履歷很好、晉升軌跡沒有瓶頸，突然跳槽了？為什麽？
一般顧問會問，我會查。查一查這個公司那個節點前後有什麽新聞，比如ST了。
這些你看不到 ，你只看到我在上網，查各種網頁，包括翻看知乎。
因為我在聯系一個人選前：
會和對方約好，晚上或者周末，我會等到對方下班，可以等到對方晚上十點甚至十二點，而不是上午十點，或者下午兩點。
獵頭顧問最舒服的工作時間，也是人選工作最忙碌的時間，高端候選人可能在開會，可能接待客戶，可能在考慮問題，被打擾是一件很討厭的事情。
這些你也看不到 ，你只看到我白天很安靜，也很少打電話，甚至一天不打一個電話。
我給大家看幾張我的工作截圖：
備註：這一張是昨天晚上（周六）九點多。
人選原定18號（周五）最後工作日，但是有個投資計畫董事長讓他出差一周，帶著接手的人去拜拜碼頭，延遲一周。
晚上九點左右和人選聊完，給客戶總經理留言說明。
備註：這是上周日晚上十點多。
我和人選一起都溝通好，因為人選同時面臨四個offer（這邊的薪資最低，第其他offer比這邊高1-10不等），一切談好加入這邊，其他的offer都會放棄。人選補單給我回復，也會給客戶總經理一個正式的答復，這個答復雙方直接聊更好，我前面鋪好路，最後一句話人選自己說。
備註：這是我九月份和人選溝通的一個界面。
白天加上微信，說明情況，約對方下班後通話。
以對方的時間為準，我們聊了一個多小時，聊完快十一點了。
我們面試前後溝通多次，基本都是晚上八到十點。
你如果感慨，
我白天看起來沒事幹，甚至還看到摸魚刷知乎的時候，可以想一想我在做上面這些事情的時候，你在做什麽？
上面截圖裏面出現的兩人：
朱總，是我一個新能源企業行業，上市公司，集團最核心子公司的總經理。馬總，應聘的是這家公司的副總經理，見過他們老板，和技術副總裁，以及朱總。
馬總其他幾個offer都很厲害，但是我發掘了這邊的獨特優勢，以及人選內心的深層訴求，後續我會寫一個總結，這個計畫前後關節和雙方的心理變化。
馬總的簡歷在我推薦的四人中，從簡歷層面看，品質只能排在第二或者第三。
但是他有一項簡歷層面體現不出來的優勢，和企業深度匹配，後來也正是這一點打動企業領導。
你如果感慨 ，
我做成一個大單子，收入應該不低吧，確實這一單有好幾萬的分成，但是上面的這些溝通交給你來做，你是否可以搞定，還是以為獵頭就是推薦一份簡歷，賣人頭的？
結語：
這個話題大概寫這麽多，我相信各行各業都有這樣的現象。
你和你的同事做同樣的工作，真的一樣嗎？
我從事招聘工作十來年了，最深刻的感受就是同一份工作，不同人的做得差別非常大。哪怕同一個公司的同一個崗位，不同的人做得差別很大，絕對不是因為對方會摸魚、會察言觀色、會溜須拍馬，就埋沒了默默無聞、任勞任怨的你，更何況，你的工作品質如何，結果如何，其實自己心裏也清楚。
你看到你同事輕松悠閑，知道對方背後在做什麽嗎？
比如你看到一個同事，隔三差五找領導，一聊就是半小時，也不見對方怎麽工作或者加班，隔一段時間升職了。你覺得對方是靠迎合領導，溜須拍馬上位，其實未必。
領導布置工作：
作為下屬第一要務是了解清楚領導要求；第二要務是和領導溝通自己的思路方案，確認領導是否需要調整；第三要務是和領導即時保持溝通，讓領導知道自己的工作進展，領導有新的想法和要求隨時加進來；第四要務是給領導總結匯報整個工作。
而絕對不是，領導布置工作，你沈默或者應聲，領導也不知道你是否理解，你也沒有完全理解領導的的要求，然後悶頭在做，過程中全無溝通，做出來的結果在領導眼裏似是而非、差強人意。
前者 ，整個過程需要多少次溝通，事情搞定，首功是不是應該算是領導的指導領導之功？
後者 ，你看似一天到晚甚至屁股都沒有挪動一下工位，廁所都沒有上，甚至下班後還加班，但是然並卵，升職加薪和你會有關系？
所以很多企業或者團隊中，往往就出現一個貌似奇怪的現象：
表面上最忙碌 ，加班加點的員工，薪資不算高，獎金更是聊聊，好事也很少輪得到。表面上輕松自如的 ，甚至看起來經常摸魚的，不務正業的，不在辦公室的，升職加薪或者有什麽好事情，總能輪到他。
說白了，企業是一個經濟組織，以盈利為目的。
多數情況下，一個員工的收入和地位，和他能產生的價值相關，而是看起來工作有多努力有關系。
就像學生時代：
大部份老師最喜歡的是成績最好的，而不是班裏看起來學習最努力的。而班裏成績最好的同學，往往看起來也不那麽努力，甚至有點貪玩，不是嗎？
以上內容，可能會讓不少讀者不喜歡，但很現實。
最後祝我的讀者，最佳化思維、深化認知、工作順利，步步高升。
希望有一天，你可以成為我的客戶或者我挖獵的物件時，聽到你對我說：
嗨，阿喜老師，我在知乎上看過你的文章......@知乎職場
我是 @Arci深耕招聘10年，有甲乙方雙重經驗，服務多家五百強。
熟知職業發展各個環節的關竅，特別是求職和
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畢竟見的多點，經驗多點，可參考的建議多點。
所謂尺有所短寸有多長，也許我就是你要找的那一寸價值。
祝我的讀者工作順利，生活順心，步步高升，前程似錦！
