这样的事我遇到过，我就是你里面的张三，我报完价有一个比我价格还低的李四，当时采购方是把李四的价格告诉了我让我用李四的价格跟他合作（当时还有一些账款没跟我清），我说这个价格我做不了，无论服务还是账期我都是最好的，但是价格是底线了。结果他选择的李四。这个企业算是家族式的，他爸一直跟我合作很好，他去年接班上来了管采购。
过了一段时间他跟我电话询价，这里面的道理不用我说你就知道了，李四肯定在货物上做了手脚，采购方这事也只能自己扛着还不能说，价格还是现款的价格。我这也不能像之前对他爸那样对他了，账期缩短这是起码的，因为他为了一点点利益损害了我们合作关系。（后来他爸专门给我打了个电话聊这事说他年纪小不懂事，以后我们还得好好合作，你还得多照顾照顾他。）这样的客户已经不再优质了，做好随时抛弃的准备吧（节操真的很低）。
有人问我对排名第一的回答怎么看，我觉得排名第一的答案很聪明，既不背信弃义，也不拒新的供应商，下次有计划可以考虑合作，毕竟两条腿走路比一条腿走的更稳。但是同样的质量的货物在价格低、账期和长期合作三点是成正比的，现在不管是干什么资金算是最大的屏障，眼瞅着好项目没有充裕的资金只能望而却步了。长期的供应商能提供的不单单是有质量保证的货物还有能使你资金周转开时间，这个账期就是大家常说的共同的利益，这点比价格更重要。
难道说价格就不重要吗？价格是最重要的，一个企业要想提高利润无非两点：第一就是控制成本，第二就是销售价格。控制成本中采购成本就不言而喻的重要了。如果在资金充裕的情况下，肯定以低价为主。就跟大家上街买东西一样，谁上街买东西不买便宜的。所以价格、账期、长期的合作关系不能单单拿出来讲，关键还得看你企业本身的缺的什么：是需要低价？还是需要更好的账期？或是需要质量保证稳定的供货商？
但是有一点，做生意一定要讲诚信，诚信是你在商战中不断积累的无形资本，诚信是多少钱也买不到的东西，不要为了一点点利益出卖了自己的信誉，没有了信誉就没有信任，虽然自己看起来没有损失什么，但是却损失惨重！
