2023年春節，抖音推出以」十二生肖」為主題的遊戲，生肖遊樂園，將傳統IP和最受年輕人喜歡的遊戲結合，透過多元化的線上互動場景，打造了一場全民狂歡的IP遊戲化行銷，上線期間，每日使用者線上數達300萬以上。
在這裏我們可以看到，抖音采用了IP遊戲化的玩法，將使用者熟悉的十二生肖和新年場景結合在一起，成功的借助IP+場景+遊戲化的玩法促進了使用者的線上時長和使用者增長。
今天我們就來介紹一下IP遊戲化的實際套用+玩法設定，透過不同的案例來說明品牌打造IP遊戲化行銷的重要性：
一、品牌IP遊戲化的案例
除了上面提到的抖音新年活動中，不少品牌都已經意識到IP結合遊戲化行銷的重要性，在之前文章中提及的京鼎動畫中，就是一個使用人人秀進行IP遊戲化行銷典型案例：
上海京鼎動漫科技有限公司在遊戲化行銷中把品牌理念、IP、產品植入其中，將企業品牌訴求和遊戲內容深度結合，透過結合旗下漫畫【上海尋寶記】的動漫IP形象，透過人人秀以每月2期的高頻次遊戲化行銷方式，將傳統漫畫形象廣泛運用到趣味遊戲玩法中。
作為歷經十年的動漫，上海京鼎動漫科技有限公司不斷的推陳出新，保持使用者的參與度，在21年開始推出「遊戲化」結合「動畫ip"的玩法，將品牌文化透過使用者感興趣的方式進行傳播，成功的提升了使用者的參與數，活動期間，遊戲互動率保持在60%-70%，單個遊戲的平均參與人數在20w+。
那麽，IP+遊戲化到底該如何做呢？接下來我們就來具體講述一下如何打造IP遊戲化：
二、IP遊戲化行銷的場景套用
IP遊戲化行銷可以透過個人化的玩法，如上文中提及的抖音生肖遊樂園活動，將傳統十二生肖大IP融入其中，借助IP的影響，達到大範圍的傳播，完成品牌價值的軟性植入；
同時，借助遊戲化行銷的方式能夠透過構建線上虛擬空概念，打造場景化行銷，幫助品牌凝聚使用者，促進品牌的拉新與促活；引導使用者註冊資訊，完善虛擬任務設定，完成使用者的資訊收集，完善使用者畫像；還可以借助興趣引導使用者進行分享傳播，快速搶占私域流量；
透過以上方式加上在遊戲中制定符合目標使用者心智的遊戲獎勵，可以快速觸達消費者，完善使用者的全生命周期營運。
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01、拉新與促活
遊戲化行銷可以提高品牌的曝光率，結合IP形象，可以更好的打入使用者群體，天生具有社交娛樂價值的小遊戲+給使用者留下印象的IP形象，可以成為激勵使用者，提高其價值的最優選擇。
絲芙蘭曾經推出過一款冰雪派對的遊戲，打造了一個企鵝的可愛形象，透過企鵝在滑雪的過程中，完成遊戲中的抽獎、集卡等玩法，完成使用者的拉新與促活，最終達到，2個月共計50萬新註冊使用者，拉新成本降低5倍，使用者分享率超13%，使用者停留時長在3.2分以上。
透過遊戲化的玩法以企鵝滑雪作為場景和形象，符合品牌調性約人設，同時將品牌元素、VI視覺、logo、商品等，拆解到場景中，還能夠提升使用者對品牌IP的認知，有效促進使用者分享。
02、完善使用者畫像
遊戲化行銷中的使用者畫像是根據使用者的社會內容、生活習慣和消費行為等資訊給使用者打上標簽，在行銷中，可以根據該類標簽，針對性的設計出更能夠吸引人的玩法。
如大話西遊手遊中，最開始一批玩家為端遊的忠誠玩家，根據使用者畫像可以分析出該類玩家具有：年齡中上、有經濟基礎、獎勵驅動、熱愛動腦的特點，隨後根據這些特點設計出使用者更願意消費和參與的玩法。
在遊戲化行銷中也是，年齡人多具有熱愛新鮮事物、喜歡萌系的動物、有人喜歡養成類的玩法，有人喜歡競技類的遊戲，還可以根據利益驅動不斷的參與遊戲，透過完善使用者的畫像，更好的營運使用者。
03、促進銷量轉化
在品牌的遊戲化行銷中，還可以根據品牌的行銷訴求，匹配遊戲任務，最終實作銷量的轉化。
在認養一頭牛的「雲牧場」遊戲中，透過采用養成遊戲的玩法，讓使用者化身奶牛常駐，透過飼養奶牛，收集牛奶賺取積分，再透過積分兌換實物和優惠券的方式，成功使活動達到1000萬曝光次數，會員活躍度80%，核銷率高達4倍，GMV破百萬的成績。
認養一頭牛透過打造雲牧場的模式，將奶牛形象和牧場場景作為IP，高度還原奶牛的養殖過程，貼合的場景讓使用者感同深受，同時在遊戲中不斷迴圈輪播當前熱銷產品，不斷的激勵使用者完成行銷，幫助品牌快速實作商城訂單轉化。
除上述方式之外，品牌在設定遊戲玩法中，可以在遊戲後發放優惠券，用直接大方的方式和大量和大額的優惠券吸引更多的消費者購買產品，直接帶動品牌的銷量轉化。
04、強化使用者的品牌認同感
在全民娛樂的時代，追求更多的樂趣成為不可或缺的消費主題，人們更願意為了樂趣停留目光和產生消費的行為，品牌方正是借助遊戲化行銷這一特點，強化品牌在遊戲中的出現方式，促進使用者對品牌的認同感。
例如：在遊戲中，在活動頁面和互動過程中植入品牌字眼，在後續的遊戲結束後的抽獎紅包頁面中顯示「紅包由xx公司提供」透過明顯不生硬的植入，讓使用者在遊戲的過程中一邊玩一邊記住了品牌，潛移默化的隊品牌產生認同和共鳴。
三、如何設定IP遊戲化行銷
01、打造IP形象樹立品牌調性
抖音新年遊戲中，以傳統文化中的十二生肖為IP，使用者培養成本低，且十二生肖和新年場景相吻合；京鼎動漫中以動漫人物為IP，符合品牌文化，品牌在樹立IP形象時，可以根據品牌已有的調性，選擇大眾喜歡的「可愛」型別，能夠更好的觸達使用者。
在後續的活動中，也要根據IP形象去打造活動玩法，借助IP形象給品牌做增值，遊戲化有著「萬物皆可玩」的特點，可以輕松將使用者帶入場景中，透過遊戲的方式讓使用者沈浸其中，還可根據品牌理念設計不同的場景，樹立品牌的調性。
02、匹配合適的玩法
當然，遊戲化行銷的本質還是行銷，我們還是要以效果為導向去匹配合適的玩法！
當我們的核心目標是提升某產品銷量時，我們以利益作為核心觸動點就更合適，玩家參與挑戰，成功即可獲得大額滿減券等。
當我們以品牌認知度提升為核心目標時，就更適合社交內容更濃的玩法，將IP化形象引入其中，更容易引發使用者之間的認同，同時可以根據IP形象加一些引導分裂、社交分享的獎勵機制，如：IP形象設計，選出你心中最適合品牌的形象，透過互動的體驗，讓使用者自己選擇如何定義品牌，可以促進使用者與品牌之間的情感連結，以獲得更大的擴散。
03、設定核心利益點
在遊戲化行銷中，吸引使用者的核心是打動消費者，那麽遊戲的目標設定一定要和利益或成就感相關聯。
當遊戲目標是以利益為主時，更容易引發消費者短時間、高爆發性的參與，適合大促等更具節點性行銷計畫使用；
而目標與成就感掛鉤時，更容易引導消費者長期的留存，更適合品牌型、長期型行銷計畫使用。
04、遊戲的社交性和上癮點
在行銷中做遊戲，短平快的休閑類玩法更適合，玩法越簡單越好。使用者上手快且適用於大部份年齡群眾，操作上盡量簡單，但是設計上要抓住至少一個「爽」點，才能具備上癮性。
當然，社交性也是遊戲設計中的重中之重，。透過小程式、公眾號或APP點進去的方式是最便捷的，使用者隨時隨地都可以掏出手機來一局。
比如微信跳一跳小遊戲，無需下載，單手按壓螢幕即可參與，同時彈跳的手感和音效非常具有減壓性，讓人忍不住玩了又玩。還有前段時間爆火的羊了個羊小遊戲，輕松點開一局，永遠卡在第二，反其道而行之的極難模式，也是令使用者又愛又恨。
四、人人秀IP遊戲化行銷玩法
遊戲化行銷分為養成類遊戲和趣味性遊戲兩大類，養成類遊戲遊戲時間長，可以促進使用者的留存時長和銷量轉化；趣味類遊戲玩法簡單刺激，可以更好的傳播，使用遊戲進行行銷活動，可以根據活動的性質選擇不同的玩法：
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玩法一：養成類遊戲
養成類遊戲為長促型遊戲，主要是為了提升會員留存和活躍兩個核心指標，在遊戲中可設計成長體系以及任務體系，增加使用者黏性。
近年來，各大服務平台均透過養成類遊戲，培養使用者興趣習慣，成功為平台帶來了巨額的使用者增長，如支付寶的螞蟻森林，拼多多的果園等。
品牌可以透過模擬經營類遊戲觸達使用者，使用者對於遊戲的投入、付出，能夠有效促進留存時長，還可以將品牌植入遊戲中，強化使用者對品牌的銘印。
如何使用人人秀設定：養成類遊戲
人人秀養成類遊戲適合長期和重復性開啟，是時間和獎品的一種互換形式。使用者透過參與遊戲，完成遊戲人物，獲得養成遊戲中所需收集的道具，透過道具可以兌換獎品、參與抽獎等。
01、設定任務
養成類遊戲主要是為使用者深度營運準備的遊戲玩法，可以長期有效的促進使用者留存和活躍。遊戲中，可以設定簽到、連續簽到的養成任務，提供獎品，讓使用者在參與遊戲的過程中體驗到遊戲的樂趣同時還獲得獎勵，透過養成遊戲，強化使用者對產品和活動的持續性關註；
02、設定抽獎
還可設定抽獎活動，在抽獎活動中，獎品設定為優惠券的形式，透過遊戲中產品的多次觸達和優惠券的刺激，促進使用者產生下單的行為，提升銷量。
玩法二：趣味性遊戲
趣味類遊戲為短促型遊戲，主要是為了提升會員新增、活躍與品牌宣傳。可疊加抽獎等互動玩法，增加會員活躍度和品牌影響力。
人人秀趣味性遊戲包含：消除類、益智類、合成類、敏捷類、競技PK類、活動類，活動玩法簡單、刺激、可以快速上手，適用於多種場景玩法中，抖音新年活動是將十二生肖傳統IP形象結合多種趣味性遊戲進行整合行銷，打造了遊戲化的樂園。
透過人人秀活動樂園也可以設定將多種遊戲玩法設定其中，結合不同的IP形象，打造整合的遊戲化行銷玩法，更好的促進遊戲的傳播。
如何使用人人秀設定：趣味性遊戲
01、設定遊戲型別
趣味性遊戲玩法多樣，人人秀擁有1000+遊戲，可以結合不同的時間、節點選擇適合的玩法，人人秀根據各大節點進行劃分，每個節點都有專屬的遊戲玩法，借勢節點，促進使用者參與。
02、設定抽獎+排行榜
湯臣倍健在七夕節，借勢七夕節這個傳統IP場景和牛郎織女的形象，打造了「七夕鵲橋見」的遊戲玩法，活動規定達到指定得分可進行抽獎，最後根據最終遊戲得分進行排名，排名靠前者可獲得活動獎勵。透過抽獎+遊戲得分排行的玩法，調動了使用者參與的積極性，最終達到單個活動參與人數15w+，活動分享人數2w+；
03、設定關註企微或公眾號
還可以設定參與遊戲需關註公眾號或企微，將使用者引流到私域，基於不同的活動或節日氛圍，實作老帶新，達到快速吸粉的效果。
五、使用人人秀打造IP遊戲化的優勢
01、1000+遊戲玩法
人人秀擁有1000多款小遊戲，涵蓋動作類、益智類、跳躍類、手速類等遊戲型別；支持個人遊戲、團隊遊戲、好友PK、闖關遊戲等多種遊戲形式；滿足不同行業、節日的行銷需求。
簡單趣味性的小遊戲深受使用者喜愛，市場基數大，可以實作品牌的拉新分裂，促進使用者的增長與轉化。
02、使用者精細化營運
在活動中，還可將使用者進行標簽劃分，可以透過不同的標簽匹配不同的遊戲玩法，對於遊戲整合行銷中，針對新使用者可以采用部份遊戲可以玩，部份遊戲需參與任務進行解鎖的方式。
還可以在抽獎中根據使用者標簽設定多獎池的模式，借助精細化營運，打造多元化行銷玩法。
人人秀小遊戲支持遊戲客製承接，可以根據品牌需求專業量身客製開發，可自訂遊戲主題、成長體系、任務系統、遊戲頁面等，打造使用者全周期營運模式。
03、多端介面能力
人人秀擁有豐富的API，支持與企業自有的積分商城、企業微信、小程式、公眾號、APP等原有平台打通。幫助企業縮短創意周期，降低營運難度。
04、品牌IP打造能力
品牌方可以結合品牌文化、品牌產品等，進行品牌IP、業務場景、行銷任務等資訊植入。從圖案、文字、聲音、動畫、配色等多維度進行融合，吸引使用者興趣，打造沈浸式的互動體驗。
將企業品牌訴求與遊戲內容深度結合，可以實作品牌在遊戲過程中對使用者的持續觸達，潛移默化的傳播品牌價值和理念，促進使用者對產品的認同和歸屬。
